Коммерческий директор (B2B, автотовары, дилерская и розничная сеть)

Astana-Alliance Group — динамично развивающаяся компания в сфере автотоваров и запчастей. Здесь можно влиять на рынок: работать с востребованным продуктом, управлять реальным потоком клиентов и видеть, как принятые решения отражаются на выручке и росте бизнеса.​

Нужен коммерческий директор, который возьмёт под контроль оптовое и розничное направление: дилерскую сеть по Казахстану и 2 действующих розничных магазина, усилив их продажи и управляемость.​

• Определять коммерческую стратегию: цели по выручке, приоритетные регионы и каналы сбыта (дилеры, дистрибьюторы, розничные магазины).​

• Управлять отделом продаж и развитием дилерской сети: планы, KPI, отчётность, развитие 4–5 ключевых дилеров и подключение до 20–25 новых дилеров.​

• Взять под управление 2 розничных магазина: ассортимент, ценообразование, стандарты сервиса, выполнение планов продаж.​

• Лично вести стратегические переговоры с собственниками и топ‑менеджерами партнёрских компаний, заключать и пересматривать ключевые договоры.​

• Руководить маркетингом:

  • трейд‑маркетинг для дилеров (бонусы, мотивационные программы, совместные акции, стандарты выкладки);

  • классический и диджитал‑маркетинг (сайт, соцсети, онлайн‑реклама, продвижение розничных точек и бренда компании).​

• Контролировать дебиторскую задолженность дилеров и коммерческие бюджеты, анализировать эффективность каналов продаж и маркетинговых активностей.​

• Опыт 5+ лет в B2B‑продажах, из них 3+ года на позиции коммерческого директора / директора по продажам / руководителя дилерской или оптово‑розничной сети.​

• Практический опыт построения или масштабирования дистрибуции по Казахстану (желательно авто‑масла, смазки, фильтры, автозапчасти или схожие техно/FMCG‑товары).​

• Опыт управления розницей будет большим плюсом.​

• Сильные переговорные навыки на уровне первых лиц.​

• Уверенная работа с CRM и 1С, опыт планирования и анализа коммерческих и маркетинговых бюджетов.​

• Русский язык свободно, казахский — желательно.

• Личный автомобиль и готовность к регулярным командировкам по Казахстану.

• Официальное оформление, полный соцпакет.​

• Команда, которую можно усиливать: действующий отдел продаж, розничные магазины, маркетинг, открытые к изменениям и росту.​