Коммерческий директор (CCO)

Иркутск, улица Генерала Воровского, 29

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Разработка и реализация коммерческой стратегии на основе анализа трендов, конкурентов, входа/выхода новой продукции, понимания потребностей клиентов, анализа рынка и новых территорий.
Анализ возможных рисков и разработка мер по их предотвращению.
Разработка и оптимизация ассортиментной матрицы.
Разработка и контроль политики и стратегии продаж
Управление ценовой политикой
Оценка рыночных рисков, разработка мероприятий по их минимизации
Планирование, исполнение и контроль бюджета
Формирование отчетности о результатах деятельности, об исполнении бюджета
Разработка и контроль проведения мероприятий по увеличению объема продаж
Разработка и внедрение системы коммуникации с клиентом с учетом корпоративной культуры и ценностей компании
Контроль дебиторской задолженности.
Анализ эффективности бизнес-процессов и организация работы по их оптимизации.
Разработка и внедрение KPI
Формирование эффективной команды для достижения целей в области развития продаж
Определение и качественная постановка задач сотрудникам, регулярный контроль их исполнения.
Своевременное решение вопросов при возникновении отклонений в работе отдела: анализ, предложения решения, контроль исправления.

Требования:

Опыт работы в разработке стратегических и ежемесячных планов продаж
Опыт работы в управлении ресурсами компании для реализации коммерческой стратегии
Умение планировать продажи с учетом реальных возможностей компании, существующих и перспективных каналов продаж;
Умение оптимизировать имеющиеся и развивать новые каналы продаж;
Знание 1С, Excel, Power Point,
Знание АВС-анализа, SWOT-анализа, PEST – анализа;
Опыт работы с аналитическими отчетами реализации прогнозных показателей по продажам товаров
Опыт в проведении переговоров с потенциальными клиентами
Опыт в организации разработки стандартов и регламентов работы в компании, оптимизация бизнес-процессы
Опыт расчета финансовых показателей эффективности коммерческой деятельности компании
Опыт в управлении ценовой политикой компании;
Опыт в разработке и внедрении KPI