Менеджер по партнерским продажам

Tangl — российская IT-компания, основанная в 2020 году и ставшая экспертом в разработке решений для строительной отрасли.

Наша гордость — облачная платформа для работы с BIM-моделями, которая помогает компаниям создавать точные 3D-модели объектов. Tangl сокращает время на подготовку проектов и снижает финансовые риски, связанные с ошибками проектирования.

Нам доверяют развитие цифровых компетенций сотни девелоперов, проектных бюро и государственных учреждений в России и странах СНГ. Например для управления строительными проектами продукты Tangl активно используют такие компании, как Сбер Девелопмент, Самолет, Группа Эталон, Брусника и другие лидеры строительной отрасли.

Мы идем к цели внедрения продукта в значительную долю рынка и развиваем партнерский канал продаж, помимо прямого, поэтому ищем сильного менеджера по партнерским продажам, который готов строить и развивать сеть партнеров.

Чем необходимо будет заниматься:

• Привлекать, подключать новых партнеров (B2B / B2G): интеграторы, отраслевые консалтеры, продающие и тд.

• Выстраивать рабочую модель взаимодействия с партнерами: сделки, воронка, план

• Проводить переговоры с руководством и собственниками партнерских компаний

• Запускать и сопровождать сделки через партнеров совместно с пресейлом

• Выполнять план продаж по партнерскому каналу

• Вести сделки и аналитику в CRM (Битрикс24)

Мы ищем:

• Опыт в IT для строительства / BIM / CAD / CDE / проектирование / вендор ПО — от 3 лет

• Реальный опыт построения партнерского канала (можете привести кейс: сколько партнеров привлекли, за какой срок, какую выручку принесли, как была организована работа)

• Опыт проектных B2B/B2G продаж с циклом сделки от 6 месяцев

• Уверенные навыки переговоров с ТОП-менеджментом

• Понимание, что партнер — это канал выручки

• Готовность к командировкам по РФ (оплачиваемых компанией)

• Работа с востребованным IT-продуктом в области цифровизации строительной отрасли
• Возможность влиять на стратегию развития партнерского канала
• Командировки и отраслевые мероприятия за счет компании
• Удаленный, гибридный или офисный формат на выбор
• Адаптация под руководством РОП, возможность выйти на бонус уже во время испытательного срока
• Фиксированный оклад 120 000 ₽ на руки + KPI и % от выручки (в среднем от 200 000 ₽ при выполнении плана)