Менеджер по продажам/Специалист по развитию бизнеса в AI-стартап Replica

Replica — технологическая компания в сфере AI и HealthTech. Мы разрабатываем голосовых ассистентов, которые автоматизируют до 75% входящих обращений в медицинских клиниках.

Мы работаем с клиниками уровня топ-30, развиваем собственную AI-платформу и выстраиваем инфраструктуру голосовой автоматизации в медицине.

Replica включена в «Карту российского ИИ 2.0» — отраслевое исследование рынка AI, подготовленное Inc. Russia и AI Factory.

Мы расширяем команду и ищем самостоятельных специалистов, которые хотят влиять на продукт и процессы в растущем AI-направлении. Мы верим в будущее, где у каждого человека будет свой виртуальный ассистент — дома, в машине, в телефоне. Где у каждой компании появятся AI-сотрудники, которые берут на себя рутинную работу и высвобождают людям время и энергию. Где взаимодействие с бизнесом становится таким же простым, как заказать еду или вызвать такси.

Сейчас мы ищем специалиста, который сможет взять на себя полный цикл привлечения клиентов — от первого контакта до передачи на пилот. Человека, которому важно участвовать в создании продукта на ранней стадии, влиять на процессы и результат и работать в команде, где многое только формируется.

Задачи

• Поиск и идентификация ЛПР: собственники клиник, коммерческие директора, руководители контакт-центров

• Первичное касание через Telegram, email, LinkedIn, телефон

• Персонализация коммуникаций под каждого клиента

• Проведение кратких продуктовых демо (на старте — совместно с CEO)

• Квалификация потребности и оценка потенциала работы

• Сопровождение клиента до завершения продажного цикла

• Фиксация статусов, аккуратная работа с CRM

• Подготовка исходных материалов и предварительных расчётов

Дополнительные направления (по желанию и интересу)

• Работа с профессиональными сообществами: профильные каналы, группы, ассоциации

• Поиск и организация совместных эфиров, интервью и вебинаров

• Взаимодействие с интеграторами и партнёрами по их внутренним рассылкам и мероприятиям

• Аналитика по воронке и предложения по её улучшению

Формат работы

• Удалённо

• Гибкий график — вы сами планируете нагрузку

• Мы оцениваем только результат: демо, пилоты, выручку

• Еженедельные синки с CEO и CTO

• Возможны рабочие встречи в Челябинске / Екатеринбурге / Москве.

Вознаграждение

Модель партнёрская, привязанная к результату:

• [X ₽] за квалифицированное демо

• [Y ₽] за запуск пилота

• % от ежемесячной выручки клиентов

Модель подходит специалистам, которые ценят гибкость, автономию и не ограничивают свой доход рамками фиксированного оклада.

Кому подойдёт роль

• Есть опыт в продажах, BD, аккаунтинге или клиентских коммуникациях

• Комфортно делать первые касания и выстраивать доверительные отношения

• Умеете корректно вести диалог с руководителями и собственниками бизнеса

• Способны самостоятельно организовать свой цикл работы

• Аккуратно ведёте статусы, заметки, follow-up

• Интерес к AI, автоматизации и HealthTech — большой плюс.

Почему это место — про профессиональный рост

• Вы работаете напрямую с фаундерами и видите весь продукт “изнутри”

• Вы влияете на процесс, а не выполняете инструкции

• У вас возможность вырасти в Head of Sales / партнёра по направлению

• Replica — продукт на растущем рынке, где можно занимать сильные позиции быстрее, чем в корпорациях

Как откликнуться

Напишите нам:

• коротко о себе и опыте ;

• почему вам интересна эта роль;

• изучите наш проект [thereplica.ru] и напишите пример вашего первого сообщения директору клиники