Key account manager (спецтехника Liugong)

Развитие клиентов через B2B, дилеров и дистрибьюторов (ВАЖНО!)

Проведение системного анализа рынка: сбор и обработка актуальной рыночной и отраслевой информации, мониторинг деятельности конкурентов, выявление рыночных тенденций и перспектив развития;

Изучение и освоение новых регионов и секторов сбыта, определение потенциальных клиентов и формирование клиентской базы;

Активный поиск и привлечение новых клиентов, развитие партнерских отношений, заключение долгосрочных договоров о сотрудничестве;

Обеспечение планового роста объёмов продаж техники и запасных частей, работа над увеличением рыночной доли бренда в регионе;

Выполнение установленных планов продаж, обеспечение достижения KPI по объемам реализации, доходности, уровню сервиса и удовлетворенности клиентов;

Изучение потребностей клиентов, проведение переговоров, подготовка индивидуальных коммерческих предложений и персонализированных маркетинговых планов для различных категорий заказчиков;

Организация и участие в деловых встречах, презентациях, тендерах, переговорах на всех уровнях принятия решений;

Поддержание и развитие долгосрочных отношений с действующими клиентами, регулярные визиты, консультирование по продукции, технологиям и сервисному обслуживанию;

Сбор обратной связи от клиентов и участие в совершенствовании сервисного обслуживания;

Взаимодействие с внутренними подразделениями компании (логистика, сервис, склад, бухгалтерия, маркетинг) для обеспечения бесперебойного выполнения клиентских заказов;

Участие в профильных выставках, конференциях и отраслевых мероприятиях для укрепления позиций компании на рынке.

Глубокие знания в области дорожно-строительной, специальной и строительной техники (Sany, SDLG , XCMG,Xugong, Lingong, Caterpillar, Komatsu, Hitachi Construction Machinery, Volvo и Lovol);

Опыт активных продаж техники и запасных частей (B2B сегмент), знание основ технического устройства спецтехники;

Опыт работы с корпоративными клиентами, дилерской сетью и конечными потребителями;

Отличные презентационные, коммуникативные и переговорные навыки, умение эффективно презентовать продукцию компании и вести переговоры на различных уровнях;

Опыт подготовки коммерческих предложений, участия в переговорах, заключения договоров;

Владение английским или китайским языком на уровне не ниже C2 (обязательно);

Готовность к командировкам по региону.