Менеджер по продажам B2G

ELMA – это возможности для каждого

Привет! Мы — ELMA, российская IT-компания, лидер рынка BPM-систем в СНГ по версии TAdviser. Компания имеет более 4000 клиентов и 260 партнеров в России и за рубежом, является резидентом информационного центра «Сколково» и поставщиком ИТ-решений единого реестра российского ПО.

Наш продукт ELMA365 - low-code платформа для автоматизации внутренних бизнес-процессов, на которой реализуем программные продукты. Это могут быть направления BPM, CRM, КЭДО, СЭД, ЕСМ, Service и Fintech.

Наша философия отражена в слогане “Меняйся легче!” — мы создаем культуру изменений и инноваций для индустрии и мира. Компания ELMA — это инноватор, который задает вектор развития и внедряет новые идеи в массы.

Требования к кандидату:

• Успешный опыт продаж крупных IT-проектов для Enterprise сегмента B2G (BPM, CRM, КЭДО, СЭД, ЕСМ, Service, ERP и похожие системы);
• Отличные коммуникативные навыки и умение строить долгосрочные отношения на уровне C-level;
• Умение понимать бизнес-потребность заказчика;
• Опыт работы с документацией: договорами, технико-коммерческими предложениями, счетами;
• Умение понять структуру принятия решений и знание процесса принятия решений.

Обязанности:

• Формирование методики продажи продуктов вертикали;
• Выявление потребностей у стратегически важныx заказчиков. Проведение встреч и презентаций;
• Подготовка и расчет коммерческих предложений;
• Выстраивание долгосрочных отношений на уровне: C-Level Executives с ключевыми сотрудниками;
• Проведение анализа потребностей клиентов и предложение оптимальных решений;
• Постоянное развитие с точки зрение знаний внутренних продуктов компании.

Условия работы:

• Оформление в соответствии с ТК РФ, белая ЗП;
• Работа в ИТ-аккредитованной компании;
• Обеспечение необходимой техникой для работы;
• Обучение по продукту;
• Активная корпоративная жизнь.

Присоединяйся!