BizDev / менеджер по развитию курсовой линейки 7-11 классов

Описание вакансии

Привет! На связи команда онлайн-школы «Фоксфорд».

«Фоксфорд» — это продуктовая EdTech-компания. Если говорить о нас в цифрах, то мы уже 16 лет делаем онлайн-обучение для школьников, их родителей и учителей. У нас более 13 млн пользователей на платформе, 4 формата занятий, 1300 сотрудников в штате.
По итогам 2024 года мы топ-1 компания детского EdTech-рынка по размеру выручки. А также третий год являемся #1 в отрасли «Наука и образование» по версии HH.

Контекст про направление и роль

Курсовая линейка 7-11 классов (вебинарные курсы и мини-группы) — важный для Фоксфорда высокомаржинальный тариф. У нас есть курсы подготовки к ЕГЭ и ОГЭ, а также курсы по программированию, иностранным языкам и подготовке к олимпиадам :)
Сейчас у нас амбициозные планы по росту направления: +50% YoY.

Ищем амбициозного менеджера по развитию бизнеса, основным фокусом которого будет выполнение плана по выручке курсовой линейки 7-11 классов.
Предстоит следить за воронкой, предлагать быстрые решения просадок, а также запускать улучшения вместе с продуктом, маркетингом и продажами.
Цель - стабильный рост первых покупок и предсказуемый результат.

Чем предстоит заниматься

анализировать воронку: находить, где теряем продажи, предлагать решения;
продумывать ценовые офферы и скидки, согласовывать и запускать их;
формировать УТП курсов;
готовить материалы для согласований: расчеты, презентации, прогнозы;
считать юнит-экономику: маржа, влияние скидок, окупаемость затрат;
кросс-функционально взаимодействовать с командой из представителей цифрового продукта, продаж, академического департамента, аналитики, маркетинга и преподавателей;
проводить пост-анализ каждого запуска и фиксировать результаты.

Что для нас важно

1-3 года опыта в развитии бизнеса, коммерции или product growth;
опыт в EdTech будет большим плюсом, с кандидатами из финтеха/онлайн-сервисов также готовы познакомиться :)
опыт работы в компаниях с быстрым темпом изменений;
опыт финансовой ответственности: важно, чтобы твоим финальным KPI были выручка/маржа/оборот;
опыт кроссфункциональных коммуникаций: умение управлять ожиданиями и доносить до команды ценность предлагаемых изменений;
оунершип, умение работать автономно и проактивность — must :))

Что предлагаем

возможность напрямую влиять на продукт и нести финальную ответственность за принятые решения;
свободу действий: мы готовы поддержать любые твои самые смелые идеи и гипотезы, если ты сможешь их аргументировать;
команду, которой не все равно: мы действительно любим то, что делаем;
доверие: мы исходим из того, что коллеги профессиональны и не занимаемся микроменеджментом (никаких встреч ради встреч), а поддерживаем высокий уровень автономности в команде – при этом готовы помогать, поддерживать и делиться экспертизой;
работу в продуктовой IT компании, в социально-значимом образовательном сегменте, одном из лидеров рынка;
рыночный оклад + годовой бонус;
удаленка или частичная работа из офиса на м.Тульская - можешь выбирать самостоятельно комфортный формат работы;
оформление по ТК РФ, компенсация больничных и отпусков, ДМС после прохождения испытательного срока, корпоративные курсы иностранных языков.

Процесс найма

интервью с рекрутером --> тестовое задание --> интервью с руководителем бизнес-юнита —> финальное интервью с руководителем сегмента дополнительного образования --> оффер :)

Пожалуйста, расскажи в сопроводительном письме, чем тебя заинтересовала вакансия и напиши о своих зарплатных ожиданиях :)