Руководитель отдела продаж в логистике

Руководитель отдела продаж (Международная логистика)

Компания Fesco.

Локация: Ташкент, БЦ Trilliant

График: 5/2, 09:00–18:00

Заработная плата: 25 000 000 сум фикс + KPI

Обязанности

• Развитие и улучшение системы продаж в международной логистике.

• Внедрение алгоритма продаж: холодные/тёплые звонки, встречи, КП, получение заявок.

• Формирование и контроль pipeline.

• Еженедельная отчётность руководству.

• Руководство командой (2 менеджера + база данных).

• Настройка и адаптация CRM под процессы отдела.

• Контроль выполнения KPI и развитие эффективности сотрудников.

• Ведение ключевых клиентов.

Требования

• Опыт руководства продажами в B2B обязателен.

• Обязательный опыт работы именно в международной логистике.

• Навык структурирования продаж, постановки процессов, аналитики.

• Опыт работы с CRM и Excel.

• Умение выстраивать отчётность и контролировать показатели отдела.

Ключевые показатели

• KPI: 15%.

• Средний чек: 6000–8000 USD.

• Средний период сделки: перевозка 3–40 дней; контракты годовые.

• CRM есть, но требуется адаптация (частично работа ведётся в Excel).

Что сейчас в отделе

• 2 менеджера + база данных.

• Инструменты для продаж есть.

• Требуется усиление активности, систематизация и выстраивание стабильного процесса продаж.

Мы предлагаем

• Официальное оформление.

• Фикс 25 млн сум + KPI.

• Современный офис в БЦ Trilliant.

• Возможность выстроить отдел под себя и влиять на развитие направления.