Менеджер проектных продаж

В связи с активным расширением нашей группы компаний приглашаем активных и целеустремленных Менеджеров проектных продаж!

Ждем Ваших откликов!

Обязанности:

• Продажа запасных частей, инструментов и принадлежностей (ЗИП) для нефтегазового и горнодобывающего секторов;
• Развитие клиентской базы (поиск, установление отношений и вывод на сделку новых клиентов);
• Поддержание действующей клиентской базы в активном состоянии;
• Сервисное сопровождение клиентов: консультирование по продукту и техническим вопросам эксплуатации и пользования продукта;
• Ведение клиентских договоров: заключение, обеспечение выполнения условий Договора;
• Мониторинг релевантного рынка продаж на закрепленной территории;
• Анализ конкурентоспособности Компании на релевантном рынке игроков: доля рынка, объем продаж, контрактные условия и прочее;
• Участие в тендерах: инициация участия в объявленных тендерах, сопровождение всего процесса тендера, подготовка и выход на итоговую сделку;
• Организация опытно-исследовательских испытаний: инициация проведения опытно-исследовательских испытаний в профильную сервисную службу, сопровождение (совместно с профильной сервисной службой) процесса опытно-производственных испытаний и участие в них.

Требования:

• Опыт работы в сфере активных проектных продажах от 1 года;
• Опыт работы проектных продаж/продаж в технической отрасли/металлургии/нефтяной сфере/горнорудной промышленности (будет являться преимуществом);
• Опыт работы на рынке В2В в следующих секторах: добывающей промышленности, металлургической промышленности, машиностроении, а также в производстве (будет являться преимуществом);
• Опыт холодного поиска и привлечения новых клиентов (обязателен);
• Опыт развития вверенного холодного рынка (будет являться преимуществом);
• Навык работы с клиентской базой: поддержание активности действующей базы, а также ее расширение;
• Знание и понимание основной методологии продаж: воронка продаж, конверсия, цикл сделки и пр.;
• Опыт подсчета коммерческих цен по вверенному шаблону;
• Навык и опыт успешной презентации товаров;
• Опыт работы в CRM-системе (опыт работы в «Битрикс-24» будет являться преимуществом);
• Высокие коммуникативные навыки, в том числе навыки взаимодействия с клиентами, опыт работы с возражениями;
• Уверенное пользование ПК, пакетом Microsoft Office, оргтехникой;
• Уверенное пользование программой Excel в части работы с формулами/таблицами/обработкой массивов информации (будет являться преимуществом);
• Знание английского языка на уровне понимания текста запроса поставщикам и их ответа (будет являться преимуществом);
• Целеустремленность;
• Проактивность;
• Клиентоориентированность;
• Высокая скорость работы в режиме многозадачности и гибкость;
• Системность, самоорганизованность и упорядоченность;
• Лидерские качества;
• Готовность к командировкам;

Условия:

• Работа в стабильной и развивающейся Компании с международным партнерством;
• Дружная команда профессионалов и единомышленников;
• Интересные и развивающие задачи;
• Возможность профессионального развития и карьерного роста внутри Компании (до уровня руководителя подразделения/направления или руководителя проекта);
• Гибкая система мотивации: оклад + % от реализации продукции (без ограничений в достижении);

• Отсутствие бюрократии и долгого принятия решений;

• В компании принята "Политика открытых дверей" - всегда можно обратиться к руководству и обсудить идеи и предложения;

• Полностью "белая" компания;

• Полное оформление и соцпакет согласно ТК РФ;

• Нематериальные бенефиты и социальная поддержка в рамках действующей корпоративной культуры;

• График работы: понедельник-четверг с 9.00 до 18.00, пятница до 17.00;

• Комфортный и современный офис в престижном районе г. Москвы: м. "Юго-Западная"/ м. "Университет Дружбы народов".