Менеджер по продажам В2В

Компания занимается поставками оборудования и материалов (от гвоздя до авиационного двигателя) для промышленных предприятий (аэрокосмическая промышленность, нефтегазовая, железнодорожная, авиационная, химическая, тяжелое машиностроение и тд.). Китай.

Ключевая задача: активный поиск и привлечение новых конечных заказчиков (B2B) для продажи сложных технических решений и импортного промышленного оборудования китайского производства через холодные звонки, письма и личные визиты.

Требования:

• Опыт в продажах оборудования от 2-х лет
• Уверенный опыт работы по холодным каналам от 1-го года: холодные звонки, холодные письма, поиск точек входа, работа с возражениями.
• Навык выхода на ЛПР (директора, главные инженеры, технологи, закупщики, руководители подразделений).
• Быстрая ориентация в технической терминологии, способность разбираться в ТЗ, чертежах, спецификациях, параметрах оборудования.
• Понимание логики промышленных закупок (B2B рынок).
• Навык проведения первичных онлайн/телефонных презентаций, интересного «захвата» клиента в первые 30–45 секунд.
• Умение анализировать КП, считать маржинальность.
• Умение вести CRM, фиксировать касания и работать в воронке.
• Excel, CRM, 1С (отчеты).
• Знания языка Английский В1 и выше (телефонные переговоры/ переписка), китайский язык - будет преимуществом

Обязанности:

• Способность самостоятельно искать клиентов: базы, каталоги, реестры, отраслевые выставки, производственные площадки, инженерные центры.
• Опыт продаж в сегментах ВЭД, машиностроения, металлообработки, промышленного оборудования.

Личные качества:

• Настойчивость и высокая энергетика — способность доходить до нужного человека, не бросать попытки после первых отказов.
• Проактивность — самостоятельный поиск клиентов и точек входа, предложение решений без ожидания указаний.
• Гибкость в коммуникации — умение адаптировать стиль общения под инженера, директора, закупщика или иностранного партнера.
• Коммерческое мышление — понимание маржинальности, логики ценообразования, выгодных условий сделки.
• Техническая любознательность — желание разбираться в оборудовании, понимать устройство, принципы работы и различия между моделями.
• Самостоятельность и высокая ответственность — ведение воронки, выполнение KPI, работа с большим количеством холодных активностей.
• Дисциплина — CRM, отчётность, аккуратность в формировании КП и договоров.

Описание:

• Активный поиск клиентов: Самостоятельный поиск и генерация базы потенциальных клиентов через отраслевые каталоги, реестры, базы данных, социальные сети и посещение профильных выставок.
• Холодные звонки и переговоры: Установление контакта с ЛПР (директора, главные инженеры, технологи), проведение первичных презентаций продукта.
• Полный цикл продаж: Ведение клиента по всей воронке — от первого касания до заключения договора.
• Работа с возражениями: Профессиональная обработка возражений и отказов, работа с негативом.
• Ведение CRM: Обязательная фиксация всех контактов и этапов работы в CRM-системе (Планфикс) или Excel отчете.
• Участие в выставках и конференциях: Представление компании на отраслевых мероприятиях.

Условия:

• Формат работы: гибрид, удаленка (на выбор), кандидаты из регионов рассматриваются
• 28 дней отпуска в году, оплата больничных листов мобильная связь, ТК РФ. Исп.срок 3 мес

Зарплата: Оклад (фикс) + 5% от чека. Ежемесячные бонусы