Руководитель отдела продаж B2B

Компания Marlin Motors:

· Ведущий дистрибьютор водномоторной техники под собственным брендом.

· Входит в ТОП-3 игроков на рынке.

· Устойчивый бизнес с 16-летней историей на стабильно растущем рынке.

Обращение от коммерческого директора:

«Здравствуйте, я Игорь Радостев, коммерческий директор Marlin Motors. Я сам ранее занимал позицию РОП, поэтому понимаю все нюансы этой работы и готов оказать вам максимальную поддержку в адаптации и передаче дел.

Наш бизнес стабильно растет и масштабируется, и для усиления команды нам нужен новый руководитель отдела продаж. Мы не стремимся к «революциям» и не ждем пятикратного роста за год. У нас есть четкая стратегия, мы реально оцениваем рынок и знаем, как достигать поставленных целей. Нам нужен надежный профессионал, который станет частью команды».

Ключевые задачи и обязанности:

- Управление командой: руководство отделом продаж (3 менеджера по B2B и 1 менеджер по B2C).

- Регулярный менеджмент: постановка задач, контроль их выполнения в CRM, развитие менеджеров.

- Аналитика и отчётность: контроль ключевых показателей (отгрузки, оплаты, дебиторская и просроченная задолженность, товарные запасы).

- Планирование: формирование планов продаж на год и месяц.

- Работа с клиентами: выездные командировки к новым и потенциальным клиентам.

- Кросс-функциональное взаимодействие: работа со смежными отделами компании.

- Развитие процессов функции продаж.

- Имеет успешный опыт управления отделом продаж от 3 лет.

- Обладает навыками регулярного менеджмента: проведение совещаний, контроль KPI и задач.

- Умеет делегировать, мотивировать команду и нести ответственность за общий результат.

- «Говорит на языке цифр» — анализирует данные для принятия решений (LTV, конверсия, средний чек).

- Знает и умеет применять на практике различные методики продаж.

- Понимает, благодаря чему достигает успеха, и может повторить этот результат.

Наше ключевое пожелание к характеру:

Важно, чтобы вы были не просто руководителем, но и сильным лидером.

Условия:

- Достойная заработная плата: оклад + KPI. Выплаты полностью официальные («белая» зарплата).

- Стабильность и поддержка: лояльное руководство, готовое прислушиваться к вашим идеям и предоставить все необходимые ресурсы.

- Влияние: участие в принятии стратегических решений компании.

- Возможности для роста: реализуйте свой потенциал с перспективой