Руководитель отдела B2B продаж промышленного оборудования для маркировки и станков

Здравствуйте, уважаемый будущий коллега!

Мы ищем в команду состоявшегося руководителя отдела продаж, способного контролировать налаженный процесс управления сделками в компании. Самостоятельно продавать товары и услуги, вести клиентов категорически недопустимо. 3 кита Вашего управления - это контроль, мотивация и обучение.

Необходим специалист со знанием Битрикс 24 (все настроено, нужен контроль, однако рациональные предложения в процессе работы приветствуются). Без опыта работы в Битрикс 24 кандидаты рассмотрены не будут!

Преимущество в работе кандидатам с опытом работы с промышленными маркираторами (ударно-точечные, лазерные, маркираторы краской)

Коротко о нас. Мы производим и продаём оборудование для промышленной маркировки. Клиенты исключительно из сферы B2B, от мелких предприятий до крупнейших международных холдингов. Работа у нас это шанс получить уникальный опыт в сфере металлообработки, коммуницировать с первыми лицами крупнейших компаний и иметь стабильный хороший доход.

Сделки подразумевает 3 формата:

• продажа коробочных решений;
• комплексные проекты, связанные с проектированием, кастомизацией станков и технологических линий, их монтажом, пуско-наладкой, обучением клиентов использованию оборудования.
• проекты связанные с интеграцией и прослеживаемостью (Честный знак)

Ценный конечный продукт работы РОП: Доход ≥ целевых показателей.

Должностные обязанности

• Ежедневно контролировать корректную работу с лидами, сделками, делами менеджеров ОП.
• Ставить менеджерам цели, по выполнению рабочих планов.
• Контролировать корректное ведение клиентской базы.
• Добиваться от менеджеров выполнения планов продаж.
• В режимах онлайн, офлайн и гибридном форматах, проводить с подчинёнными ежедневные координационные и еженедельные отчётно-плановые собрания.
• Писать для сотрудников статьи: учебные материалы, должностные обязанности, инструкции, правила.
• Создавать из статей учебные курсы и добиваться от подчинённых освоения учебных курсов.
• Обеспечивать следование подчинёнными предписаний содержащихся в освоенных ими учебных курсах.
• Материально стимулировать подчинённых исполнять свои должностные обязанности, мотивировать и вдохновлять их нематериальными методами.
• Контролировать правильность оформления договоров с контрагентами.
• Улаживать конфликтные ситуации между подчинёнными, между подчинёнными и контрагентами.
• Совместно с Генеральным директором создавать, утверждать и реализовывать квартальные и месячные планы работ Отдела продаж, в соответствии с целями и квотами.
• Ежедневно координировать действия в режиме совещаний.
• Докладывать об оперативной обстановке при выполнении планов.
• Выезжать в «поля» не реже 1 раза в 2 недели

Условия работы

• Рабочее место в офисе компании, оборудованное необходимой мебелью и техникой и соответствующее требованиям законодательства РФ по охране труда.

• 5-ти дневная рабочая неделя (пн-пт), 8-часовой рабочий день. В силу производственной необходимости возможен ненормированный рабочий день.

• Возможен выезд в местные и дальние деловые поездки (командировки), если возникает производственная необходимость.

• Оплачиваемый ежегодный отпуск 28 календарных дней.

Финансовая мотивация

• Оклад + KPI + % от продаж ОП

Нужно знать, уметь и применять:

• Битрикс 24 - основа работы в нашей компании. Без знания и умения работы в Б24 кандидаты рассмотрены не будут!

• Пакет MS Office

• Нормы права РФ, относящиеся к порядку заключения, оформления договоров купли-продажи, оказания услуг.

• Основы трудового законодательства РФ.

• Правила установления деловых контактов и техники ведения переговоров.

• Основы менеджмента и маркетинга.

• Методы управления персоналом, в том числе мотивацию продавцов.

• Этику делового общения.

• Способы предотвращения и разрешения конфликтов.

РОП должен обладать:

• Опытом в организации процесса прямого поиска, привлечения, удержания клиентов в сфере В2В.

• Умением применять систему управления ресурсами организации для анализа продаж товаров и услуг компании.

• Навыком планирования продаж с учетом реальных возможностей организации, существующих и перспективных каналов сбыта.

• Умением руководить сотрудниками отдела продаж, определять цели и приоритеты поставленных перед отделом продаж задач.

• Умением обеспечивать мотивацию подчиненных сотрудников.

• Навыками ведения переговоров и презентаций.

РОП должен иметь:

• Высшее профессиональное образование в области управления на предприятии: ГМУ, МО, Экономика управления на предприятии и т.п.

• Опыт работы менеджером по продажам > 3х лет.

• Стаж работы на руководящих должностях > 2 лет.