Директор по Коммерцию и Маркетингу, ССО/ CMO (EdTech AI-платформа)

Компания, в которую требуется наш кандидат - это международный EdTech Start-up: инновационная образовательная AI – экосистема, которая помогает школьникам учиться с удовольствием и достигать новых вершин, а родителям и учителям видеть реальный прогресс, успехи и точки для роста академических результатов учеников.

Компания активно растёт и не планирует останавливаться на достигнутом, продолжает путь to the moon. Как это выходит? А делает это в команде звёзд. И сейчас в поиске еще одной - ССО/ СМО на удалённой основе.

ФУНКЦИОНАЛ:

• Разработка и реализация комплексной коммерческой стратегии (маркетинг + продажи) для B2C и B2B направлений.

• Вывод продукта на рынок: формирование GTM-стратегии, валидация гипотез, запуск каналов привлечения.

• Построение и развитие отдела маркетинга и отдела продаж: выстраивание процессов, найм, постановка KPI/OKR, обучение, мотивация и командное развитие.

• Управление каналами привлечения, в том числе: digital маркетинг (в т.ч. SEO, SMM), партнёрские каналы и сотрудничество с блогерами/амбассадорами, оффлайн каналы.

• Развитие B2B-направления: выстраивание воронок продаж для школ и организаций, создание партнёрских предложений, работа с корпоративными клиентами.

• Планирование и контроль маркетингового и коммерческого бюджета; оптимизация CPA, CAC, ROMI.

• Анализ эффективности маркетинговых активностей в BI-инструментах.

• Совместная работа с продуктовой и технической командами над офферами, монетизацией и удержанием пользователей.

• Периодическая отчётность по KPI и P&L.

ТРЕБОВАНИЯ:

• 3+ лет опыта на руководящих позициях в маркетинге в EdTech.

• Опыт создания и развития B2B-отдела продаж в EdTech: построение воронок продаж для школ/организаций, развитие партнёрских программ.

• Опыт вывода IT-продуктов (не обязательно EdTech) на рынок: разработка и реализация GTM-стратегии, запуск каналов привлечения и валидация product-market fit.

• Опыт развития мобильных приложений (не обязательно EdTech) с B2C-подписочной моделью и успешный опыт масштабирования платящей аудитории.

• Практический опыт построения отдела маркетинга и продаж.

• Опыт работы с разнообразными online- и offline-каналами продвижения.

• Умение вырабатывать маркетинговые гипотезы, обосновывать их количественно, реализовывать и измерять эффективность по итогам проверки.

• Умение моделировать маркетинговые воронки.

• Уверенное владение digital-инструментами. Умение применять современные AI-инструменты для маркетинга.

• Опыт работы со сквозной аналитикой и даш-бордами продуктовых и маркетинговых метрик (BI-системы). Умение оценивать ROI и другие метрики рекламных каналов.

МЫ ПРЕДЛАГАЕМ:

• Удалённый формат работы.
• Оформление возможно: по официальное (ТК РФ), по Срочному ТД, ГПХ и по договору международного формата (Service Agreement);
• График с 9:00 до 18:00 МСК, с ПН-ПТ, выходные СБ, ВС.
• Позитивный и про-активный коллектив, возможность стать частью команды, внедряющей передовые решения.
• Реализация в международной компании.
• Профессиональное обучение и развитие.
• Конкурентный уровень дохода: оклад +KPI (оговаривается с финальным кандидатом).
  ​​​​​​​

Давно хотели поучаствовать в чем-то масштабном и действительно полезном?
Тогда откликайтесь на вакансию, мы непременно свяжемся с Вами.