Менеджер по продажам / Менеджер проекта (проектные продажи, B2B)

ООО «АЛЕКССТРОЙ» — одна из ведущих компаний Республики Беларусь в области проектирования, производства и строительства быстровозводимых зданий и сооружений из металлоконструкций — приглашает в команду менеджера по продажам/менеджера проекта.

Это роль для специалиста, который умеет вести длинный проектный цикл, работать с B2B-клиентами и управлять проектом от первого контакта до подписания договора и его реализации.

1. Ведение полного цикла проектных продаж (по регламенту 7 этапов)

• Проспектинг, поиск и квалификация B2B-клиентов.
• Первичные контакты: презентация возможностей компании, выявление потребностей.
• Формирование технического задания совместно с заказчиком.
• Подготовка стандартных коммерческих предложений и расчет стоимости по разработанным таблицам.
• Участие в разработке индивидуальных решений совместно с техническим отделом.
• Ведение переговоров, обработка возражений, защита коммерческого предложения.
• Подготовка документации и сопровождение процесса заключения договора.
• Передача проекта в производство и контроль коммуникаций на стадии реализации.

2. Работа с клиентской базой и CRM 1С

• Ведение и актуализация карточек клиентов согласно регламенту CRM.
• Фиксация всех взаимодействий, планирование активностей.
• Еженедельная и ежемесячная отчётность согласно стандартам отдела.

• Работа с существующими клиентами — поддержание контакта, выявление повторных потребностей.
• Планомерное расширение клиентского портфеля в целевых сегментах.
• «Холодные» и «тёплые» звонки, организация встреч, участие в маркетинговых активностях.

• Взаимодействие с проектным отделом, строительным отделом, сметным отделом.
• Получение технических разъяснений, передача уточнений от клиента.
• Участие в подготовке эскизов, размещения на участке, корректировок КП.

• Подготовка пакета документов.
• Взаимодействие со смежными подразделениями.
• Сопровождение клиента на всех этапах процедуры.

• Jднодневные поездки к заказчикам, обследование объектов, участие в переговорах

ТРЕБОВАНИЯ К КАНДИДАТУ

Образование:

• Высшее или средне-специальное (предпочтительно техническое/строительное).

Опыт:

• Опыт B2B-продаж — от 3 лет (опыт может не иметь значения при условии компенсации его инициативой, обучаемостью и другими личностными качествами необходимые для работы).
• Желательно — опыт в строительной сфере / промышленном оборудовании / проектных продажах.
• Опыт ведения полного цикла сделки от первичного контакта до договора.

Профессиональные навыки:

• Понимание основ строительных процессов и технологий металлоконструкций (базовый уровень).
• Умение работать с КП, чертежами, техническими параметрами.
• Навыки ведения переговоров и работы с возражениями.
• Работа в CRM, уверенный пользователь Excel.

Личные качества:

• Клиентоориентированность, структурность, ответственность.
• Коммуникабельность и умение устанавливать доверие.
• Стрессоустойчивость и настойчивость.
• Готовность к обучению и развитию.

Дополнительно:

• Готовность к командировкам по РБ.

• Оклад + премиальная часть (прямая привязка к результатам продаж).
• Комиссионное вознаграждение — по системе мотивации коммерческого отдела.
• Пятидневная рабочая неделя, график работы офиса 9:00–18:00.
• Своевременная выплата заработной платы.
• Корпоративное обучение (продукт компании, регламенты).
• Профессиональный рост до проектного менеджера / руководителя направления.
• Комфортный офис в Минском районе (п. Юбилейный, ул. Коммунальная 2Б).

О КОМПАНИИ

ООО «АЛЕКССТРОЙ» — 20+ лет опыта работы на рынке промышленного строительства, собственное проектирование, производство металлоконструкций и строительство. Полный цикл под ключ, более 300 реализованных объектов.
Подробная информация: https://aleksstroy.by
Изучение сайта перед собеседованием — обязательно.

https://gsz.gov.by/registration/employer/vacancy/1706218/detail-public/