Руководитель направления продаж перевязочных материалов, средств для ухода за ранами и больными

Санкт-Петербург, Звенигородская улица, 8-10Б

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Разработка и выполнение плана продаж
Анализ рынка, идентификация тендеций, поиск и запуск новых продуктовых категорий и брендов
Формирование бюджета направления и контроль его выполнения
Сегментация клиентсой базы и разработка индивидуальных подходов к каждому сегменту (ЛПУ, аптечные сети, дистрибьютеры, интернет-магазины)
Управление продажами: руководство и мотивация менеджеров по продажам ( от 2 до 5 человек)
Постановка KPI и контроль их выполнения командой
Личное участие в переговорах с ключевыми федеральными и региональными клиентами
Развитие и расширение дистрибьютерской сети по РФ
Контроль дебиторской задолженности по направлению
Организация и проведение презентаций, семинаров и тренингов для клиентов и партнеров
Решение эскалированных вопросов и претензий от клиентов
Выстраивание долгосрочных и партнерских отношений с ключевыми заказчиками и производителями
Постоянный мониторинг показателей продаж
Подготовка отчетов по результатам работы направления
Анализ эффективности маркетинговых активностей (мерчендайзинг, реклама, участие в выставках

Требования:

Высшее образование (медицинское, экономическое, фармацевтическое или менеджмент)
Опыт успешной работы в сфере продаж медицинских изделий или фармацевтической продукции от 3-х лет, с акцентом на перевязочные материалы, раневые покрытия, средства ухода за больными.
Опыт управления продающей командой от 1 года
Наличие подтвержденных контактов в сфере ЛПУ, аптечных сетей и дистрибьютеров медицинских товаров
Профессиональные навыки (Hard Skills)
Глубокое понимание ассортимента и особенностей продукции направления
Знание основ товароведения, медицинских аспектов применения продукции
Уверенное владение ПК (MS Office, 1C, CRM - системы)
Умение вести профессиональные переговоры, подготовка коммерческих предложений и презентаций, опыт бюджетирования и планирования
Лидерство и умение мотивировать команду, проактивность и нацеленность на результат и развитие
Сильные аналитические способности и стратегическое мышление
Высокие коммуниактивные навыки, умение выстраивать доверительные отношения
Стрессоустойчивость, готовность к интенсивным рабочим нагрузкам и командировкам