Менеджер по продажам в HR-Tech

Всем привет!

Меня зовут Михаил Прохоров, я руководитель компании HR Prime и продукта Huntio. И сегодня я открываю вакансию менеджера по продажам в Huntio. Вакансия большая, но рекомендую прочитать ее внимательно :) Так ты сможешь и лучше понять - подходит ли тебе такая работа и повысить свои шансы на интервью.

Для начала о самом продукте. Huntio — новая ATS система (CRM для рекрутеров) без тяжелого легаси и с философией высокого клиентского сервиса, позволяющая пользователям в простом и понятном интерфейсе вести кандидатов на вакансии по сложным процессам и не терять никого из поля зрения.

Основные отличия от уже существующих систем:

• Подробная и настраиваемая аналитика, закрывающая реальные бизнес-боли всех участников процесса рекрутмента
• Продвинутый поиск по базе кандидатов, позволяющий снижать затраты крупных HR отделов на покупку контактов на работных сайтах и больше взаимодействовать с кандидатами из базы
• ИИ-функции, которые экономят сотни часов работы рекрутеров
• Функционал и интерфейс уровня топ-игроков рынка — за разумные деньги;

• И главное — получать максимально персональное отношение и клиентский сервис, которого всем так не хватает.

Наша цель — за 2 года войти в ТОП-3 ATS систем по обороту в России. Для этого нам нужны сильные менеджеры по продажам B2B, которые будут строить продажи вместе с нами, а не просто «прорабатывать базу».

Что предстоит делать

Это полный цикл сложных B2B-продаж:

• Искать и привлекать новых клиентов: HR-директора и генеральные директора компаний и кадровых агентств (от маленьких до крупных).

• Продумывать и реализовывать стратегию выхода на ЛПР: кто влияет на решение, какие боли и интересы у каждого.

• Выходить на ЛПР через звонки, письма, LinkedIn, Telegram и другие каналы — не «лупя вхолодную», а осознанно и адресно.

• Проводить презентации продукта, выявлять потребности, демонстрировать ценность Хантио под конкретную ситуацию клиента.

• Формировать предложения: КП, коммерческие условия, согласование скидок, обсуждение сроков и этапов внедрения.

• Открывать и сопровождать тестовые доступы, помогать клиенту «прожить» продукт и увидеть экономический эффект.

• Вести сделки в CRM аккуратно и подробно: карточки клиентов, история контактов, комментарии по каждому этапу коммуникации.

• Методично доводить сделки до закрытия: договариваться, напоминать, возвращать к диалогу, работать с возражениями.

• На еженедельных планёрках презентовать свой пайплайн: статус по каждой сделке и прогноз по контрактам.

Фокус по целевой аудитории сейчас:

• Кадровые агентства и рекрутинговые команды любого размера;

• Клиенты конкурентов, которых можно забрать на сопоставимый функционал с лучшим сервисом и более выгодной экономикой.

Кого мы ищем

Мы не ищем «просто продажников по телефону». Нам нужны партнёры по выведению продукта на рынок.

Будет большим плюсом, если ты:

• Уже продавал ATS-системы, HR-продукты, HR-SaaS или иные продукты, ориентированные на HR-директоров (оценка, обучающие платформы, HR-аналитика, рекрутинг-сервисы).

• Знаком с рынком ATS-систем на уровне пользователя, или знаешь пользователей и их пользовательские "боли"

• Понимаешь специфику HR-директоров и собственников: их язык, мотивацию, ограничения и страхи.

• Умеешь вести длинные сделки с несколькими согласованиями и не бросаешь контакт после первого «подумать».

• Системно работаешь в CRM: считаешь, что «что не записано — того не существует».

• Любишь цифры: воронки, конверсии, средний чек, план/факт — твой рабочий инструмент, а не отчётность ради отчётности.

• Можешь чётко и структурно презентовать продукт, как на встрече, так и в письме.

Минимальные требования:

• Опыт в B2B-продажах от 2 лет.

• Готовность много коммуницировать: звонки, встречи, демо, переписка.

• Грамотная устная и письменная речь.

• Системность, настойчивость, умение доводить до результата.

• Осознанный подход к работе. И здесь кроется небольшая шпаргалка: чтобы твое резюме было рассмотрено в приоритете, начни сопроводительное письмо со слов "Привет, Миша! У меня осознанный подход к работе и вот пара слов, почему тебе стоит меня рассмотреть."

Условия и доход

Формат работы:

• Первые 3 месяца — офис в Москве (для погружения в продукт, клиентов и процессы).

• Далее возможен гибрид или полная удалёнка по согласованию.

Финансовая модель:

• Фикс до 100 000 ₽ на руки (можем обсуждать варианты с меньшим окладом и большим %).

• 10% от суммы сделки.

• План продаж:

  • на испытательный срок — 1 000 000 ₽

  • далее план-минимум — от 6 000 000 ₽ в год.

Ориентир по доходу:

• При выполнении плана — 150–200 тыс. ₽ в месяц стабильно;

• В пиковые месяцы и при привлечении крупных клиентов — 300+ тыс. ₽.

• Потолка нет, если ты привык зарабатывать по 500к-1 млн. р. - это реально делать через полгода-год, если ты сможешь генерить достаточное количество сделок (100-200 новых пользователей в месяц на стандартном тарифе дают возможность получить 500к-1 млн. р., и в то же время, 100-200 пользователей могут быть в одной-двух крупных компаниях)

Почему это может быть твоей лучшей позицией в HR-tech

• Живой стартап, а не корпорация. Минимум бюрократии, максимум скорости в решениях.

• Рынок не перелопачен. Сейчас Huntio был представлен всего в 200 компаний. У тебя есть возможность зайти к клиентам первым, а не после нескольких менеджеров.

• Продукт с понятной ценностью. Мы не продаём «ещё одну ATS», а помогаем HR закрыть реальные боли, которые слабо закрываются другими системами: внутренний поиск, прозрачная аналитика, адекватный ценник и высокий уровень клиентского сервиса.

• Прямое влияние на результат. От твоих идей и действий будет зависеть, как Хантио зайдёт на рынок и как быстро мы выйдем в ТОП-3.

• Сильный фокус на клиентском сервисе. Если тебе важно не «продать и забыть», а строить долгосрочные отношения — ты попадёшь в правильную среду.

• Рост вместе с продуктом. По мере масштабирования мы будем усиливать команду продаж, и у тебя будет возможность вырасти в лид-позицию.

Если ты читаешь это и думаешь: «Да, я знаю, как продавать HR-директорам, и хочу заходить в рынок не с хвоста, а с амбициями ТОП-3» — жду твой отклик :)