Ведущий менеджер по продажам и реализации аутсорсинговых услуг

❗❗ Мы ищем: опытного и амбициозного ведущего менеджера, который совмещает в себе таланты продавца и проект-менеджера. Ваша основная цель — не просто продать услугу, а стать для клиента надежным партнером и глубоко погрузиться в его бизнес-процессы.

КЛЮЧЕВЫЕ ЗАДАЧИ:

✅ Коммерция и привлечение клиентов:

• Поиск и привлечение новых заказчиков на услуги аутсорсинга
• Проведение аудита потребностей клиента, подготовка и защита индивидуальных коммерческих предложений (КП).
• Ведение переговоров на всех уровнях, проработка условий договоров, заключение соглашений.
• Участие в тендерах и конкурсах.

✅ Управление проектами и реализация:

• Полное проектное сопровождение клиента от момента подписания договора до выхода на штатный режим обслуживания.
• Организация «входа» в проект: анализ и формализация процессов заказчика, постановка задач исполнительным подразделениям (производственным бригадам, специалистам и т.д.).
• Контроль сроков, качества и бюджета проекта в соответствии с SLA (Соглашением об уровне услуг).
• Регулярная отчетность перед клиентом, оперативное решение возникающих вопросов и управление его ожиданиями.

✅ Развитие партнерских отношений:

• Выявление дополнительных потребностей клиента для кросс-продаж и апсейла.
• Подготовка и согласование доп. соглашений на расширение объема услуг.
• Формирование лояльности, работа на удержание и продление долгосрочных контрактов.

✅ ​​​​​​​Требования к кандидату:

• Опыт работы от 3-х лет на аналогичной позиции, сочетающей активные продажи B2B-услуг и управление проектами/реализацию в сфере аутсорсинга.
• Успешный опыт заключения договоров на услуги
• Умение строить долгосрочные отношения с клиентами, понимание полного цикла продаж сложных услуг.
• Структурное мышление, аналитические навыки, умение работать с процессами и документацией
• Навыки ведения переговоров и презентаций на уровне руководителей отделов и топ-менеджеров заказчика.
• Клиентоориентированность, стрессоустойчивость, инициативность.
• Высшее образование (экономическое, управленческое, техническое — преимущество).

✅ ​​​​​​​​​​​​​​Мы предлагаем:

• Конкурентный оклад + высокий процент от продаж и реализованных проектов (мотивационная схема привязана как к новым продажам, так и к успешному выполнению проектов).
• Полный социальный пакет.
• Официальный план развития и карьерные перспективы в быстрорастущей компании.
• Интересные и комплексные проекты с крупными заказчиками.

Жми "откликнуться" вакантно всего одно место!