Руководитель направления продаж ипотеки для бизнеса

Ozon Банк — это отдельная часть Ozon, где тесно переплетается всё, что связано с финансами и IT. Мы создаём новые для рынка продукты и сервисы для физических и юридических лиц. Гордимся атмосферой в командах: каждый сотрудник может влиять на процессы и пути к результату.

Мы ищем талантливого кандидата на позицию Руководителя направления продаж ипотеки для бизнеса, который будет помогать нам достигать новых высот.

Вам предстоит:

• Запуск и развитие направления продаж B2B-ипотеки: разработка стратегии, продуктовой линейки, процессов продаж и сопровождения клиентов
• Разработка и контроль KPI команды
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами, заключение эксклюзивных договоров, разработка спецусловий для партнеров
• Анализ рынка: мониторинг предложений конкурентов, адаптация продукта под запросы B2B-сегмента
• Взаимодействие со смежными департаментами: риск-менеджмент, маркетинг, юридический блок, IT (автоматизация процессов), продукт
• Контроль финансовых показателей направления: объем выданных кредитов, маржинальность, конверсия.

Мы ожидаем:

• Руководящий опыт работы в B2B-продажах ипотеки (от 3 лет): понимание продукта, рынка, условий работы с застройщиками, корпоративными клиентами
• Опыт разработки процессов с нуля, постановка KPI, построение партнерской сети
• Знание законодательства в области ипотеки и корпоративного кредитования
• Навыки переговоров: работа с ЛПР, заключение крупных сделок
• Аналитический склад ума: умение работать с данными, строить прогнозы, считать экономику сделок.
• Понимание объема рынка и основных каналов привлечения в рамках В2В
• Опыт построения агентских продаж