Руководитель отдела прямых продаж (B2G, B2B)

О компании:
Компания «СнабДим» — это оптовые поставки товаров широкого потребления для государственных и коммерческих организаций, а также компаний сферы топливно-энергетического комплекса на территории РФ.

Чем мы занимаемся:
Мы помогаем нашим Клиентам оптимизировать процесс закупок за счет экономии финансовых средств и рабочего времени.

Как это происходит:

• Мы оперативно обрабатываем Ваш запрос и прикрепляем персонального менеджера;
• Полностью сопровождаем на всех этапах сделки;
• Подбираем самые выгодные позиции по Вашему запросу;
• Помогаем в подготовке тендера;
• Организовываем отгрузки напрямую от производителей;
• Доставляем товар в труднодоступные населенные пункты.

К каждому проекту мы подходим основательно и комплексно, погружаясь в работу компании, чтобы понимать индивидуальные особенности работы.

За 11 лет работы нам удалось добиться не малых успехов и высоких показателей в сегменте B2G и B2B, а именно:

• 1 301 государственных заказчиков;
• 2 515 исполненных государственных контракта;
• 76 818 товарных позиций в наличии и под заказ.

Чем предстоит заниматься:

• Организовать эффективный процесс управления продажами и кросс-функциональное взаимодействие внутри Компании;
• Выстроить продуктивные долгосрочные взаимоотношения с партнерами и клиентами. Наладить регулярное взаимодействие с целью продвижения продуктов и наполнения воронки;
• Существенно повысить текущую конверсию продаж данного сегмента;
• Проведение переговоров с ЛПР в государственных и коммерческих структурах заказчика;
• Организовать процессы продаж как внутри (аналитика продаж, отчетность), так и с внешними заказчиками (поиск и коммуникации с ЛПР, подготовка и защита КП);
• Внедрить современные инструменты управления продажами;
• Подбор, мотивация и обучение команды;
• Активное участие в анализе рыночных трендов, поиске новых ниш.

Мы ожидаем от кандидата:

• Знание положений 44-ФЗ и 223-ФЗ.
• Знание и понимание методов перевода продаж в данном сегменте из холодных в теплые;
• Опыт личных продаж и взаимодействия с заказчиками в сегменте B2G/B2B, понимание особенностей работы с крупными и государственными компаниями;
• Понимание работы с госзаказом и тендерами;
• Опыт проведения сложных переговоров и продаж в условиях конкуренции;
• Успешный опыт построения команды продаж с нуля, готовность продемонстрировать кейсы и результаты;
• Предпочтение будет отдано кандидатам, обладающим управленческими навыками с собственными клиентскими базами, а также готовностью сформировать команду под себя.

Мы ценим:

• Результат;
• Нестандартный подход, умение мыслить "out of box";
• Самостоятельность в принятии решений;
• Дипломатичность;
• Умение работать в команде.

Вас ждет:

• Возможность реализовать Ваши амбиции, отточить профессиональные и управленческие навыки;
• 1 месяц з/п оклад, далее оклад + премия+% c маржинальности сделок, готовы делиться успехом;
• Своевременная заработная плата, официальное трудоустройство;
• Пятидневная рабочая неделя с 9-00 до 18-00;
• Финальная заработная плата обсуждается по результатам собеседования.