Директор по продажам

Организация, реализация и сбыт продукции и услуг предприятия (ключевые KPI: оборот, объем продаж, доля рынка основной продукции предприятия, соблюдение плановой маржинальности, контроль дебиторской задолженности и сроков поступления денежных средств)

Ответственность за сервис продукции, поддержку продаж, службу заказов и маркетинга бытового оборудования, продуктовый менеджмент

Усиление вытягивающего спроса на продукцию предприятия, сети партнеров по реализации продукции предприятия

Расширение портфельного предложения с целью увеличения объема маржинальной прибыли, в т.ч. за счет роста продаж основной продукции предприятия

Переговоры с партнерами и клиентами

Разработка новых стратегий и бизнес-моделей продаж

Руководство обособленным подразделением и дистанционной командой

Бюджетирование подчиненных подразделений

Предоставление отчетности (по требованию)

Высшее образование (желательно экономическое)

Опыт ведения/ контроля продаж, подтвержденный ростом объема выручки и маржинальной прибыли продаж на конкурентном рынке (в т.ч. созданием спроса и увеличением доли рынка (управления конкуренцией))

Опыт в маркетинге, в т.ч. в развитии бренда, технической поддержке продаж (через KPI: воронка, конверсии, прогнозирование)

Опыт в роли директора по дистрибьюции и продажам/ коммерческого директора в B2B2C-секторе с управлением локальными и дистанционными командами (предпочтительная сфера: оборудование или иные технологические изделия бытового применения!)

Опыт управления продуктовой матрицей предприятия

Опыт участия в построении моделей ценообразования

Опыт в организации сервисной деятельности предприятия (будет преимуществом)