Директор по развитию продаж / Enterprise Account Director
Директор по развитию продаж / Enterprise Account Director
Москва, Тверская улица, 16с1
Метро: МаяковскаяОписание вакансии
Чем предстоит заниматься:
- Выстраивать долгосрочные партнёрские отношения с заказчиками и ключевыми лицами, включая организацию и проведение встреч и переговоров;
- Развивать отношения и совместные инициативы с партнёрами (дистрибьюторами, интеграторами);
- Генерировать, сопровождать и закрывать сделки, обеспечивая выполнение установленного плана продаж и KPI;
- Своевременно продлевать контракты на технологическую поддержку и поставку временных лицензий;
- Искать новые возможности развития бизнеса через существующие и новые каналы;
- Проводить аналитику бизнес-процессов заказчиков для генерации новых проектов и расширения использования продуктов;
- Консультировать заказчиков и партнёров по продуктам, моделям лицензирования и вариантам интеграции;
- Вести клиентскую базу, аккаунт-планы и планы закрытия сделок, поддерживать их актуальность;
- Готовить и оформлять необходимую документацию: договоры, доп. соглашения, отчёты;
- Координировать внутренние ресурсы компании (включая смежные дирекции) для успешного завершения проектов;
- Участвовать в планировании и проведении маркетинговых активностей для заказчиков и партнёров.
Что нам важно:
- Опыт работы с крупными Enterprise-клиентами(Ростелеком,ВТБ);
- Понимание моделей продаж софтверного вендора: канальные продажи, лицензирование, поддержка, SaaS и др.;
- Умение выстраивать прямые отношения с ЛПР на стороне заказчика (в том числе CIO), а также с дистрибьюторами и партнёрами;
- Готовность работать в конкурентной среде, эффективно отрабатывать возражения и продвигать ценность решений;
- Навык качественной коммуникации и кросс-функционального взаимодействия;
- Экспертное знание офисных решений и высокая обучаемость новым продуктам.
- Ценный опыт продвижения продуктов в разных сегментах (В2В, В2С, В2G);
- Возможность пробовать новые инструменты и тестировать гипотезы;
- Демократичный подход к работе без лишнего контроля – для нас важен результат;
- Поддержку инициатив и идей сотрудников;
- Оформление по ТК РФ, полностью официальная заработная плата по результатам собеседования;
- Обучение – профильные курсы для прокачивания скиллов, корпоративный английский и возможность посещать классные конференции;
- Расширенный социальный пакет – ДМС со стоматологией и коррекцией зрения, полная оплата больничных, современное техническое оснащение, компенсация такси и сотовой связи, оплачиваемое питание, скидки от партнеров и т.д.;
- Гибридный формат работы.
Навыки
- Аккаунт-менеджмент (Enterprise Level)
- Стратегическое развитие ключевых клиентов
- B2B/B2G продажи
- Работа с ЛПР (C-level, CIO)
- Ведение комплексных сделок (complex sales)
- Продажи программного обеспечения и лицензирования
- Канальные продажи и работа с партнёрами
- Управление воронкой и прогнозирование продаж
- Переговорные навыки и управление возражениями
- Кросс-функциональное взаимодействие
- Аналитика потребностей заказчика и бизнес-процессов
- Подготовка коммерческих предложений и договорной документации
- Навыки презентации и product-pitching
- Планирование и ведение аккаунт-планов
- Развитие долгосрочных отношений и customer success-подход