Коммерческий директор (БПЛА, РЭБ)

СИНЕРГИЯ

Коммерческий директор (БПЛА, РЭБ)

Санкт-Петербург, Лиговский проспект, 108

Метро: Лиговский проспект

Описание вакансии

В связи с развитием нашего Конструкторского бюро kb.synergy.ru мы начинаем поиск опытного Коммерческого директора

Обязанности:

  • Организация работы коммерческого блока компании
    • Управление подразделениями продаж, маркетинга и клиентского сервиса.
    • Разработка и контроль исполнения регламентов, KPI и мотивационных схем.
    • Координация взаимодействия с производственными, R&D и юридическим департаментами.
  • Формирование воронки продаж (ГОЗ и ПГН)
    • Планирование и контроль выполнения плановых показателей (гособоронзаказ / промышленно-гражданский сектор).
    • Мониторинг тендерных площадок (ЕИС, Сбербанк-АСТ, РТС-тендер и др.).
    • Анализ перспективных проектов в ТЭК, оборонном комплексе и инфраструктурной безопасности.
  • B2G-продажи
    • Работа с госструктурами (Минобороны, Росгвардия, Минэнерго, госкорпорации).
    • Участие в тендерах, подготовка коммерческих предложений и защита проектов.
    • Сопровождение контрактов в рамках 44-ФЗ и 223-ФЗ.
  • Ответственность за результат работы коммерческого блока и объем выручки
    • Обеспечение выполнения плана продаж и маржинальности проектов.
    • Оптимизация издержек коммерческого блока.
    • Регулярный анализ финансовых показателей (LTV, CAC, конверсия сделок).
  • Поиск заказчиков
    • Активный выход на стратегических клиентов (нефтегазовые компании, энергокомплексы, транспортные операторы).
    • Развитие партнерских программ с интеграторами и вендорами.
    • Участие в отраслевых выставках (Армия, Нефтегаз, Иннопром и др.).
  • Взаимодействие с заказчиками, ведение переговоров
    • Проведение презентаций технологических решений для топ-менеджмента заказчиков.
    • Урегулирование претензий и контроль исполнения контрактных обязательств.
    • Формирование долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
  • Заключение договоров
    • Проверка юридических и финансовых условий контрактов.
    • Согласование технических заданий и спецификаций с инженерными командами.
    • Контроль этапов подписания и оплат.
  • Ведение управленческой отчетности
    • Подготовка аналитических отчетов для акционеров/совета директоров.
    • CRM-аналитика (Salesforce, Битрикс24 или аналоги).
    • Прогнозирование продаж и корректировка стратегии на основе данных.
  • Дополнительные требования:

  • Знание нормативной базы (ГОСТ, ФСТЭК, ФСБ, Минпромторг).
  • Опыт работы с инновационными продуктами (БПЛА, радиоэлектроника, кибербезопасность).
  • Навыки работы в CRM и ERP-системах.
Требования:
  • Высшее образование.
  • Опыт работы коммерческим директором в сегменте B2B (ТЭК, оборонная промышленность, IT/безопасность).
  • Понимание специфики продаж сложных технологических решений (в т.ч. госзаказ, тендеры, длинный цикл сделок).
  • Знание нормативной базы в области радиоэлектроники, БАС, защиты инфраструктуры.
  • Высокий уровень самоорганизации, инициативность, развитые коммуникативные качества, стрессоустойчивость, целеустремленность.
Условия:
  • Исключительные возможности для профессионального роста.
  • Удобный офис возле м. Лиговский проспект.
Навыки
  • Управление продажами
  • Прямые продажи
  • БПЛА
  • Беспилотники
  • РЭБ
Посмотреть контакты работодателя

Адрес

Похожие вакансии

Nordcore (ex. Swift Technical)

Коммерческий директор (CCO)

Nordcore (ex. Swift Technical)

Полный день
  • Санкт-Петербург

  • Не указана

Рекомендуем
МВС ГРУП
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • Не указана

Рекомендуем
Кадровое агентство Найдем СВОИХ

Генеральный директор / Коммерческий директор

Кадровое агентство Найдем СВОИХ

Полный день
  • Санкт-Петербург

  • до 300000 RUR

Рекомендуем
РСВО
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • до 300000 RUR

ИнтелМед
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 250000 RUR

ЭЛЕКТРОПЛАСТ
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 250000 RUR

Grow Consulting
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 350000 RUR

Алкор Био
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 350000 RUR

НПФ Завод ИЗМЕРОН
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 350000 RUR

SMC Pneumatik
Удаленная работа
  • Санкт-Петербург

  • от 300000 RUR

Стройгазсервис
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 300000 RUR

Техэкспо
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 500000 RUR

НПК Морсвязьавтоматика
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 500000 RUR

ГК ЭННЕРА
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • до 500000 RUR

Трайв
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • до 500000 RUR

БИГ
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 200000 RUR

КОМПАНИЯ АВТО-КОМПОНЕНТ
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 200000 RUR

АПЕКС СЕКЬЮРИТИ
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 200000 RUR

Электромобили Мануфэкчуринг Рус

Технический директор (CTO)

Электромобили Мануфэкчуринг Рус

Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 200000 RUR

Хотите оставить вакансию?

Заполните форму и найдите сотрудника всего за несколько минут.
Оставить вакансию