Руководитель отдела продаж B2B в компанию "Легкие коляски"

О компании

«Лёгкие Коляски» — крупная компания, специализирующаяся на продаже детской продукции.
Мы активно развиваем оптовое направление и ищем руководителя, который сможет выстроить сильный отдел продаж, усилить воронку и вывести B2B-направление на новый уровень.

⸻

Основные задачи
• Руководство отделом оптовых продаж: планирование, постановка задач, контроль выполнения KPI.
• Разработка и реализация стратегии увеличения продаж в сегменте B2B.
• Анализ клиентской базы, сегментация, повышение эффективности работы с ключевыми партнёрами.
• Разработка мотивации для менеджеров, повышение эффективности команды.
• Оптимизация воронки продаж, внедрение новых инструментов и техник.
• Проведение аналитики: обороты, рентабельность, динамика продаж, прогнозирование.
• Поиск новых каналов и партнёров, расширение сети оптовых клиентов.
• Личные переговоры с ключевыми клиентами и участие в заключении крупных контрактов.
• Взаимодействие с логистикой, маркетингом, закупками, складом.
• Внедрение и контроль стандартов работы отдела.

⸻

Требования
• Опыт руководства отделом продаж от 2–3 лет, предпочтительно в оптовом сегменте B2B.
• Уверенное понимание процессов оптовых продаж и работы с крупными клиентами.
• Сильные аналитические навыки: умение работать с данными, отчётностью, прогнозами.
• Навыки построения стратегий и работы с KPI.
• Умение мотивировать команду и выстраивать системную работу отдела.
• Отличные переговорные навыки.
• Приветствуется опыт работы в сфере детских товаров, ритейле, дистрибуции или FMCG.

⸻

Будет преимуществом
• Опыт внедрения CRM и автоматизации в отделе продаж.
• Умение формировать и защищать планы по росту продаж.
• Опыт работы с крупными федеральными сетями или региональными дистрибьюторами.

⸻

Мы предлагаем
• Возможность выстроить и масштабировать B2B-направление в компании «Лёгкие Коляски».
• Высокий уровень самостоятельности и возможность влиять на результат.
• Конкурентную заработную плату + бонусная часть по KPI.
• Молодой профессиональный коллектив и рабочую атмосферу без бюрократии.
• Современный офис, гибкий подход к задачам.
• Корпоративные скидки на продукцию компании.