Менеджер по развитию продаж ключевым клиентам (B2G)

Мы растем и приглашаем в нашу команду Департамента корпоративных и проектных продаж опытного Менеджера по развитию продаж ключевым клиентам в сегменте госсектора (B2G). В этой роли у вас не будет подчиненных, но вы станете ключевым звеном в работе с ТОП-клиентами компании.

Мы ищем профессионала продаж, который сосредоточится на развитии и реализации проектов с "теплыми" клиентами — ваш вклад напрямую будет влиять на успех крупных контрактов. Генерацией лидов занимаются наши специалисты, поэтому вам не придется искать новых клиентов, а нужно будет усилить предварительные договоренности, подготовить техническую и коммерческую документацию и масштабировать проекты.

Если вы хотите работать с крупными клиентами, реализовывать интересные и значимые проекты, а также расти вместе с компанией — эта позиция для вас!

Что нужно делать:

• Анализировать проекты: возможность участия, задачи проекта, роль компании в его реализации, определение этапов проекта, условия взаимодействия с клиентом и его подрядчиками
• Проводить встречи с ЛПР, ЛВПР, держателями бюджета и заинтересованными участниками, формировать ТКП
• Анализировать возможные блокираторы встроенные в проекты, определять причины появления и возможностей устранения
• Подбирать решения в зависимости от направления подразделения
• Формировать долгосрочные отношения с инвесторами по инвестиционным проектам
• Разрабатывать стратегию участия в проектах на основе анализа рынка
• Увеличивать портфельную выручку за счет увеличения проникновения якорных услуг
• Участвовать в подготовке конкурсной документации и формировании ТЗ
• Участвовать во внешних мероприятиях
• Анализировать возможности участия в будущих закупках, определять перспективы развития клиента

Что нам важно:

• Опыт работы с крупными проектами с сегменте ГС
• Отличное знание законодательства ФЗ-44, ФЗ-223, национальный режим, отраслевую нормативную базу
• Навыки работы с крупными государственными проектами: понимание состава, структуры и этапов проекта
• Понимание структуры государственных компаний
• Умение вести переговоры на разных уровнях принятия решения, в т.ч. опыт ведения переговоров с первыми лицами и центрами ответственности
• Знания особенностей управления закупочным центром
• Навыки презентаций и публичных выступлений
• Навыки ведения крупных проектов (разработка ТЗ, согласование ценовых условий, представители компании по взаимодействию)
• Навыки управления воронкой продаж: система продаж, конверсия

Нам нужен человек, который

• Любит инновационные технические решения
• Умеет рассказывать просто о сложных вещах
• Готов брать на себя ответственность за проведение сложных переговоров
• Готов работать на результат