Менеджер по работе с ключевыми клиентами (генподряд, EPC)

STEP

Менеджер по работе с ключевыми клиентами (генподряд, EPC)

Санкт-Петербург, Пискарёвский проспект, 2к3

Метро: Площадь Ленина

Описание вакансии

Обязанности:

Предтендерный этап:

  • выявление и актуализация статусов планирующихся инвестиционных проектов (Россия и СНГ);
  • поиск потенциальных заказчиков в заданной отрасли;
  • организация и проведение переговоров с участием представителей лицензиаров (отечественных и зарубежных), разработчиков технологий, проектировщиками и инженерами/ руководителями (разного уровня) заказчика, производителями ключевого технологического оборудования;
  • формирование заинтересованности у заказчиков к выбору STEP как основного генподрядчика;
  • организация регулярного получения приглашений на тендеры от разных заказчиков;

Тендерный этап:

  • участие в предквалификации STEP заказчиком:
  • сбор документов на предквалификацию и подача уточнений по запросам заказчика;
  • получение тендерной документации/задания;
  • выявление приоритетов заказчика при выборе подрядчика;
  • координация команды подготовки технико-коммерческого предложения (ТКП);
  • разработка ТКП и подписание договора с заказчиком:
  • организация взаимодействия с заказчиком на этапе подачи, корректировки, защиты ТКП;
  • руководство работами по подготовке проекта договора/корректировки договора заказчика;
  • лидерство в договорных переговорах;
  • координация заключения договора совместно с юристами;

Сопровождение проекта:

  • выстраивание и поддержание эффективных коммуникаций (конфликтные ситуации, мониторинг удовлетворенности) с представителями заказчика и партнеров STEP;
  • выявление дополнительных возможностей для STEP в рамках реализации проекта;
  • информационная и организационная поддержка руководителя проекта и команды управления проектом во взаимоотношениях с заказчиком на проекте;
Требования:
  • высшее техническое (нефтепереработка/нефтехимия как преимущество);
  • опыт успешной продажи и/или реализации средних и крупных проектов нового строительства, реконструкции и модернизации действующих производств;
  • знание технологий в отрасли нефтепереработки и газохимии;
  • знание базовых технологий в строительстве;
  • понимание основных бизнес-процессов в инвестиционной и закупочной деятельности предприятий;
  • опыт работы в инжиниринговых компаниях или профильных проектных институтах приветствуется;
  • подтвержденный опыт успешного ведения переговоров;
  • уверенное чтение технической, коммерческой (тендерной, договорной) и финансовой документации;
  • английский язык – не ниже pre-intermediate;
  • широкий бизнес-кругозор, увлеченность своим делом, желание профессионально развиваться, ориентация на результат, высокая работоспособность.
Условия:
  • работа в стабильной, современной компании;
  • оформление по ТК РФ, постоянный трудовой договор;
  • оплата мобильной связи;
  • ДМС;
  • система бонусов;
Навыки
  • Планирование продаж
  • Активные продажи
  • Телефонные переговоры
  • Работа с ключевыми клиентами
  • Деловая коммуникация
  • Подготовка коммерческих предложений
  • Заключение договоров
  • Проведение презентаций
  • Управление продажами
  • Английский язык
  • Развитие ключевых клиентов
  • Навыки переговоров
  • Поиск и привлечение клиентов
  • Развитие продаж
  • Строительство
  • Участие в Тендерах
  • Управление работой с ключевыми клиентами
Посмотреть контакты работодателя

Адрес

Похожие вакансии

Подводные технологии и ремонт - Центр передового опыта

Старший специалист по коммерческой деятельности

Подводные технологии и ремонт - Центр передового опыта

Полный день
  • Санкт-Петербург

  • Не указана

Рекомендуем
Завод Невский Ламинат
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • Не указана

Рекомендуем
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • до 170000 RUR

Рекомендуем
ДВС Ресурс
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 150000 RUR

ТЕХНОНИКОЛЬ
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 150000 RUR

Климатические системы
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • до 350000 RUR

Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 100000 RUR

МТ-Групп, Группа Компаний (МОРСКАЯ ТЕХНИКА)

Менеджер по продажам судового оборудования

МТ-Групп, Группа Компаний (МОРСКАЯ ТЕХНИКА)

Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 180000 RUR

Петро Билдинг Системс

Менеджер по продажам оборудования

Петро Билдинг Системс

Полный день
  • Санкт-Петербург

  • до 500000 RUR

Цемек Минералс
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • до 500000 RUR

ПроТехнологии
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 120000 RUR

АСТЕХ Индастриз
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 120000 RUR

НПК КАТАРСИС
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 120000 RUR

Глорус
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • до 300000 RUR

Нева-Феррит
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • до 300000 RUR

МТ-Групп, Группа Компаний (МОРСКАЯ ТЕХНИКА)

Менеджер по продажам (b2b)

МТ-Групп, Группа Компаний (МОРСКАЯ ТЕХНИКА)

Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 120000 RUR

ИПСК
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 120000 RUR

RUSPAN
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 120000 RUR

Сервисная Компания ИНТРА

Менеджер по продажам сервисных услуг

Сервисная Компания ИНТРА

Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 100000 RUR

СП Юник+
Полный день
  • Санкт-Петербург

  • от 200000 RUR

Хотите оставить вакансию?

Заполните форму и найдите сотрудника всего за несколько минут.
Оставить вакансию