Менеджер маркетплейсов

О компании
"Dreams" – производственная компания, выпускающая собственную линейку товаров для дома: топперы-наматрасники, матрасы и сопутствующие товары комфортного сна и быта. Компания продаёт продукцию через маркетплейс OZON, где представлено около 50 SKU, и стабильно растёт с 2022 года. В команде работают порядка 14 человек, ежемесячный оборот в 2025 году около 9 млн руб.; цель компании – выйти на рентабельность продаж на уровне 4–5%.

Ищем менеджера по маркетплейсам (OZON, Wildberries и другие), который возьмёт на себя управление продажами и поможет системно масштабировать результат.

Формат работы и условия
● Формат: удалённая работа.
● График: пн–пт, с 9:00 до 17:00 (Екатеринбург, рассматриваем кандидатов с разницей во времени +/- 2 часа).
● Оформление: на испытательный срок – ТК РФ или ГПХ, после испытательного срока – предпочтительно ГПХ.
● Испытательный срок: 2 месяца.
● Оклад на ИС: 70 000 руб.
● После испытательного срока: целевой доход 90 000–120 000 руб. (оклад + премия).
● Премия: до +50% от оклада при выполнении плана продаж.
● Выплаты: аванс ориентировочно 20% – 25 числа, заработная плата – 10 числа.

Задачи и зона ответственности
● Ведение кабинета OZON: мониторинг продаж, цен, акций, остатков, создание и контроль поставок, работа с отчётами, обновление цен по заданным данным.
● Работа с витриной: создание и наполнение карточек товара (готовым контентом), контроль качества контента, учёт отзывов и вопросов покупателей.
● Операционное взаимодействие: общение с техподдержкой, фулфилментом, поиск и координация подрядчиков (водители, курьеры, дизайнеры и др.).
● Аналитика: анализ ниши, конкурентов, текущих продаж и эффективности рекламы, выгрузка и разбор отчётов в Excel.
● Реклама и продвижение: постановка ТЗ на рекламные кампании, тестирование гипотез по РК, оценка результатов, участие в распродажах и акциях.
● Стратегия: участие в планировании выручки и маржи, работе над оборачиваемостью, распродажей неликвида, выводом новинок совместно с директором.
● Товарная матрица: участие в формировании ассортиментной стратегии, предложениях по доработке продукта, упаковки, УТП на основе отзывов и аналитики.
● ЦКП позиции: эффективные продажи и рост маржинальной прибыли по доверенным товарам без проседаний в показателях.

Инструменты и процессы
● Учёт и аналитика: Excel (основа для отчётности и аналитики кабинета).
● CRM: AmoCRM (ведение задач, коммуникации).
● Дополнительные сервисы аналитики и биддеры – по мере необходимости, с оплачиваемым доступом со стороны компании.
● Регламенты и база знаний на старте не прописаны: многие процессы предстоит выстраивать вместе с директором.

Кого ищем (hard skills)
● Обязателен опыт работы менеджером по маркетплейсам с подтверждаемыми результатами.
● Желателен опыт в нишах мебели, матрасов, товаров для дома (но не критично).
● Уверенный пользователь Excel, понимание основных метрик маркетплейсов (выручка, маржа, ДРР, оборачиваемость, конверсия и др.).
● Опыт самостоятельного ведения кабинета: от работы с карточками и поставками до настройки и анализа рекламы.
● Понимание принципов ценообразования, акций, работы с отзывами, рейтинга и карточками конкурентов.

Что предлагаем
● Работа в производственной компании с собственным продуктом, на который действительно можно влиять (качество, упаковка, УТП).
● Прямая работа с собственником без лишней бюрократии, возможность быстро внедрять свои идеи.
● Широкая зона ответственности и реальное влияние на прибыль компании.
● Оплачиваемый доступ к профессиональным сервисам (аналитика, биддеры и др.).
● Возможность развития дохода за счёт роста продаж и достижения плановых показателей.
● Дружелюбная команда, нацеленная на результат и долгосрочное сотрудничество.