Коммерческий директор (CCO)

На современном заводе по металлообработке (город Азов) открыта вакансия коммерческий директор

Ключевая задача:
Возглавить коммерческий блок предприятия. Обеспечить полную загрузку производственных мощностей и достижение финансовых целей компании.

Основные направления ответственности:

1. Стратегия и развитие:

• Проведение глубокого анализа рынков (металлообработка, телекоммуникационные шкафы, двери, системы хранения АКБ), выявление ключевых точек роста.

• Определение целевых сегментов и позиционирования компании.

2. Продажи и работа с ключевыми клиентами:

• Активный поиск, привлечение и ведение переговоров с крупными стратегическими партнерами и холдингами.

• Личная работа с ЛПР (лицами, принимающими решения) высшего звена.

• Заключение долгосрочных контрактов.

3. Построение и управление коммерческим блоком:

• Развитие команды продаж (подбор, обучение, мотивация).

• Внедрение и отладка эффективных бизнес-процессов продаж, CRM-системы и управления контрактами.

• Разработка системы KPI и мотивации, нацеленной на выполнение стратегических задач.

4. Маркетинг и продвижение:

• Стратегическое руководство маркетинговой активностью: digital (SEO, контекстная реклама), участие в профильных выставках, работа с отраслевыми порталами.

• Контроль подготовки коммерческих предложений и презентационных материалов.

Обязательный опыт и компетенции:

• Не менее 5 лет на позициях Коммерческого директора / Начальника отдела продаж в сфере проектных продаж для промышленности (металлообработка, машиностроение, металлоконструкции).

• Подтвержденный успешный опыт и глубокое понимание работы с крупными промышленными холдингами (ЛПР), проведения сложных переговоров и заключения крупных контрактов.

• Знание рынка промышленных услуг и продукции, понимание стратегии загрузки производственных мощностей.

• Опыт развития коммерческих служб и бизнес-процессов.

• Свободное владение CRM-системами и инструментами анализа продаж.

Личные качества: лидерство и проактивность, стратегическое мышление, ориентация на результат, стрессоустойчивость и гибкость, высокий уровень ответственности и решительности.

Мы предлагаем:

• Роль руководителя коммерческой функции в перспективном проекте с современным оборудованием.

• Прямое влияние на стратегию и будущее предприятия.

• Достойный, прозрачный и мотивирующий пакет оплаты труда (обсуждается индивидуально, просьба обозначить уровень зарплатных ожиданий в резюме либо сопроводительном письме).

• Место работы - комфортный офис, расположен на одной территории с производственной площадкой: г. Азов, Ростовская область. Возможен смешенный формат работы: офис в Ростове / офис в Азове

О компании:

Наша производственная площадка — это современное промышленное предприятие, основанное в 2024 году в г. Азов (Ростовская область). Мы специализируемся на прецизионной металлообработке на станках с ЧПУ (токарно-фрезерные работы, координатно-вырубные, листогибочные работы, сварка, порошковая окраска) и развиваем направление собственной продукции.

Продуктовый портфель:

• Услуги: Высокоточная металлообработка и окраска для крупносерийного производства.

• Собственная продукция: (телекоммуникационные шкафы и системы размещения АКБ, металлические двери, прочие виды продукции для промышленности).