Менеджер по работе с ключевыми клиентами в канале Out of Home (HoReCa)

Ferrero — семейная компания с постине прогрессивным, глобальным мировоззрением, владеющая такими глобальными брендами, как Nutella®, Tic Tac®, Ferrero Rocher®, Raffaello®, Kinder Bueno® и Kinder Surprise®. Любовь к этим брендам продолжает расти, а с ней и наше присутствие в мире. Группа Ferrero представлена в более чем 50 странах, а продажа товаров осуществляется в более чем 170 странах.

Мы ищем в Ferrero успешного кандидата на роль КАМ (HoReCa) и будем рады получить Ваш отклик. В данной роли вы будете обеспечивать наилучший уровень присутствия продукции Ferrero в ключевых клиентах в канале OOH (сетевые QSR, рестораны, отели).

Обязанности:

• Проведение переговоров с ключевыми федеральными сетевыми клиентами (в т.ч. ТОП 3 QSR);

• Построение и развитие долгосрочных отношений с сетевыми клиентами, ведение переговоров с центральными офисами сетей, согласование условий сотрудничества;

• Поиск новых возможностей и новых методов развития продаж во вверенных ключевых клиентах;

• Контроль выполнения клиентами договорных условий;

• Мониторинг и анализ динамики продаж, расширение дистрибуции и принятие своевременных мер для достижения плановых показателей;

• Управление дистрибьюторами совместно с Руководителем канала ООН;

• Формирование плана мероприятий, направленных на повышение эффективности клиентов, разработка маркетинговых активностей и контроль их выполнения.

Требования:

• Высшее образование;

• Релевантный опыт работы в компаниях рынка FMCG от 2-х лет;

• Опыт работы с ключевыми сетями HoReCa от 2-х лет; (с крупными сетями);

• Отличное знание и понимание специфики работы в канале QSR, наработанные партнерские отношения c ключевыми игроками будут преимуществом;

• Экспертный уровень проведения переговоров с ключевыми клиентами;

• Высокие аналитические навыки и знания;

• Навыки финансового анализа (P&L, ROI, и т.д.);

• Наличие лидерских качеств, ориентация на результат, гибкий подход к решению задач;

• Уровень Английского языка – от Upper- Intermediate и выше (письменный, устный).