Key Account Manager (тяжелая горная и строительная техника)

Международный производитель горной и строительной техники в поиске Менеджера по работе с ключевыми партнерами (дистрибьюторы) в Алматы.

Обеспечить развитие и эффективность дистрибьюторской сети в Казахстане.
Основная задача - увеличение продаж техники через партнеров, расширение доли бренда, развитие компетенций дистрибьюторов и соблюдение ими корпоративных стандартов.

• Формирование и ведение базы партнеров, оценка их потенциала.

• Расширение покрытия брендом ключевых регионов Казахстана.

• Разработка стратегии сотрудничества с дистрибьюторами.

• Контроль выполнения планов продаж.

• Анализ воронки продаж партнёров, поддержка в закрытии сделок.

• Обучение команд продаж дистрибьюторов продуктовой линейке.

• Регулярные встречи, бизнес-ревью, оценка деятельности.

• Координация маркетинговых активностей, участие в мероприятиях и промо.

• Контроль стандартов бренда, проверка соблюдения сервисных регламентов.

• Контроль корректного представления техники бренда.

• Взаимодействие с технической и сервисной командами.

• Мониторинг активности конкурентов, условий, цен.

• Подготовка регулярных отчетов и рекомендаций.

• Анализ трендов продаж в регионах присутствия партнёров.

• Подготовка специальных условий и предложений для партнёров.

• Решение ключевых вопросов дистрибьюторов.

• Высшее техническое или коммерческое (машиностроение, механика, менеджмент, маркетинг).

• 3–5 лет в B2B-продажах или управлении дилерской сетью.

• Приветствуется опыт в сфере строительной/горной техники или промышленного оборудования.

• Навыки KAM и работы с каналами продаж.

• Свободное владение русским языком

• Владение английским или китайским на уровне В1 для коммуникации с HQ.