Территориальный менеджер по продажам

Владивосток, Енисейская улица, 23Б

Показать контакты

Описание вакансии

Обязанности:

Поддержание, развитие и регулярное обновление активной клиентской базы по РФ и странам СНГ, подготовка и реализация планов развития продаж, поиск путей по росту прибыльности продаж;
Организация продаж на закреплённой территории с целью достижения плановых показателей.
Ведение дистрибьюторского бизнеса в зоне своей ответственности. Открытие и закрытие дистрибьюторов на территории.
Ведение ключевых клиентов на территории.
Предложение, подготовка и проведение мероприятий, направленных на увеличение доли рынка реализуемой продукции.
Ведение отчетности по стандартам компании, аналитика, работа в программах и организация работы .
Реализация специальных торговых и маркетинговых программ, согласованных с руководством компании.
Проведение деловых встреч, переговоров, готовность к командировкам по РФ и странам СНГ.
Ведение клиента с момента обращения до заключения договора и отгрузки.
Консультирование по ассортименту и характеристикам продукции, демонстрация продукции.
Составление коммерческих предложений.
Контроль и работа по сокращению дебиторской задолженности;
Работа с договорами и доп. соглашениями, исполнение принятых правил документооборота;
Проведение аудитов, посещений торговых точек;

Требования:

Опыт активных продаж в сфере B2B обязателен (!)
Успешный опыт работы (от 2 лет) на должности регионального менеджера с зоной ответственности ДВФО,ЦФО,СФО,СЗФО.
Опыт активных продаж в сфере B2G приветствуется, но не обязателен
Навыки общения с корпоративными клиентами, проведения презентаций (в том числе для первых лиц компаний)
Нацеленность на результат, активная жизненная позиция; стремление к развитию, адекватные амбиции;
Способность быстро и самостоятельно принимать решения в условиях неполноты данных и нести ответственность за принятые решения;
Опыт самостоятельной работы, при минимальном контроле процесса;
опыт проведения переговоров с клиентами (оптовые клиенты/дистрибьюторы, региональные/локальные сети);
знание и положительный опыт применения процедур входа в сети, ротации ассортимента, договорной работы;
опыт развития регионов с «нуля» и достижения в развитии продаж являются преимуществом;
знание техник продаж, планирования/бюджетирования, отличные коммуникативные навыки;
желание профессионально развиваться, готовность работать в высоком темпе и решать амбициозные задачи;
активность, самоконтроль, инициативность, исполнительность;
готовность к командировкам.
уверенный пользователь ПК.