Руководитель направления черных и цветных металлов / Менеджер по привлечению B2B

Компания "Прометей" на рынке с 2018 года, является надежным партнером в сфере заготовки и переработки лома черных и цветных металлов. На протяжении 8 лет мы помогаем клиентам выгодно реализовывать металлолом по Москве и Московскому региону.

У нас более 15 единиц собственной техники, что позволяет оперативно работать по всем направлениям металлолома: с разными видами и объемами по всей Москве. Своя база со всем необходимым оборудованием для ломозаготовки в Московской области, так же имеются мобильные пункты ломозаготовки, которые в течение 24ч с момента обращения готовы принять заказ.

В связи с расширением бизнеса открыта вакансия "Руководитель направления черных и цветных металлов / Менеджер по привлечению проектов". Компания небольшая, но с хорошим потенциалом роста в своем сегменте, все вопросы будут решаться напрямую с Генеральным директором.

Обязанности:

• Ведение полного цикла сделки с клиентами B2B (производственные предприятия, строительные компании, складские комплексы);

• Изучение и анализ рынка ломозаготовки (потенциал, тенденции, конкуренты и т.д.), разработка предложений по наиболее эффективному развитию направления;
• Анализ клиентской базы и наработка постоянных клиентов (наработана «спящая» база клиентов, без «холодного» поиска);
• Установление деловых взаимоотношений и проведение переговоров, организация встреч с руководителями для обсуждения возможностей сотрудничества (начальник производства / отдела закупок, сбыта), выявление текущих и потенциальных потребностей клиентов;
• Подготовка коммерческих предложений, ориентированных на оптимальное решение задач клиента;
• Поддержание долгосрочных отношений с клиентами: большую часть клиентов B2B имеют регулярные повторные продажи сырья (т.к. у них на постоянной основе образуются отходы от производства).
• Аналитика текущих продаж, планирование сценарных прогнозов с учетом ситуации на рынке, ведение цикла продаж в AmoCRM.

Основная задача Руководителя направления / Менеджера – построить с клиентом долгосрочные отношения по закупке у него металлолома. Наша экспертиза и опыт позволяют работать с разными видами металла, предоставлять оптимальные варианты сотрудничества, оперативно помогая клиентам решать задачу по сбыту отходов производства. Мы видим в наших клиентах долгосрочные прибыльные проекты.

Мы готовы рассматривать кандидатов из разных сфер и передавать наработанную экспертизу по закупке металлолома, мы гарантируем погружение в процесс вместе и помощь в освоении нового направления.

Требования:

• Успешный опыт работы в продажах В2В сегмент строительство, производство, металлургия;
• Вы готовы стать экспертом, получая обширный опыт, и погрузиться в сферу металлозаготовки (разбираться в видах черного и цветного металла, техниках закупки и зарабатывать на утилизации отходов, помогая клиентам закрывать их потребности). Наши клиенты ценят вашу экспертизу и доверяют вам, глубокая экспертиза – основа доверия и успешной работы;
• У Вас высоко развиты коммуникативные навыки, и Вы готовы расти, в том числе до позиции РОПа;
• Ориентация на достижение целей, аналитический склад ума, внимание к деталям;
• Готовность к выездам на встречи по Мск и МО.

Условия:

• Работа по гибридному формату: пн.-пт., с 9 до 18/ с 10 до 19, офис метро Каширская.
• Оформление по ТК РФ, оплачиваемый отпуск 28 дней;
• Заработная плата: не менее 150 000₽ на начальных этапах (оклад от 120 000₽ до вычета НДФЛ), далее оклад + % + KPI + годовой бонус, в среднем 250 000 - 270 000₽;
• Открытое к предложениям и улучшениям руководство;
• Возможность профессионально расти и зарабатывать.