Менеджер по продажам IT

Привет!
Мы рады видеть тебя на странице нашей вакансии. Давай знакомиться!

Мы - MACHAON. Разрабатываем цифровые решения для крупных федеральных заказчиков с 2010 года.
Наши клиенты - это Лукойл, Samsung, Gorenje, Комсомольская правда, Магнитогорский металлургический комбинат, Британская высшая школа дизайна, Университет МФЮА, ASKO и др.

Приглашаем в нашу команду Менеджера по продажам заказной разработки ИТ-продуктов!

Работаем в сфере B2B, поэтому все продажи экспертные, работать будешь в sales-team вместе с коммерческим директором и техническим директором на входящем трафике.

Чем предстоит заниматься:
— Продажа услуг компании с позиции эксперта;
— Обрабатывать входящие заявки, квалифицировать и брифовать заказчиков;
— Подготовка оценки проекта (мы научим) и коммерческих предложений;
— Проводить презентацию и защиту коммерческого предложения перед заказчиком;
— Участвовать в переговорах и подготовке договоров;
— Ведение клиента до сделки, фиксация всех стадий в CRM;
— Upsale текущих клиентов компании совместно с менеджерами проектов.

Ожидаем от тебя:
— Опыт в ИТ продажах (идеально если в сервисных компаниях заказной разработки);
— Понимание основных процессов разработки;
— Готовность вести коммуникацию на уровне первых и вторых лиц;
— Способность кратко, четко и убедительно доносить ценность продукта руководствуясь целями и ценностями заказчика.

Будет плюсом:
Опыт участия и подготовки документации для тендеров: Коммерция, 44, 223

Мы предлагаем:
— Оклад + KPI;
— Детальный онбординг (будет приглашен ментор-эксперт для обучения) и работу в связке с коммерческим директором;
— Возможность вырасти как в РОПа, так и в коммерческого директора по результатам твоей работы;
— Полностью “белая” зарплата, оформление с первого дня по ТК РФ;
— Сильная команда и адекватное руководство, отсутствие бюрократии;
— Уютный офис в центре города (Киров) с ноутбуком и удобным креслом. В офисе есть кухня, кофемашина, чай, печенье - все за счет компании;
— Удаленка или гибридный формат работы;
— Корпоративы, выезды на природу, совместные активити: квадроциклы, мотоциклы, картинг, палатки и т.д.;
— Компенсация стоимости абонементов в бассейн, спортзал;
— Все преимущества аккредитованной ИТ-компании: льготная ипотека, отсрочка от мобилизации и тд.

В отклике кратко расскажи:
— На какой доход ориентируешься?
— Какой свой опыт ты считаешь релевантным нашим задачам?
— На какие чеки регулярно закрывал сделки?