Менеджер по маркетплейсам (ОЗОН)

Мы — молодая и амбициозная компания, основанная в 2023 году. Работаем на маркетплейсах в нишах электроники, красоты, бытовой техники и сантехники. На данный момент в нашем ассортименте около 30 SKU, и в ближайшие 1–2 месяца планируется запуск еще 15 новых позиций. Ежемесячная выручка компании составляет 27 млн рублей. В нашей команде — 14 сотрудников, включая 6 менеджеров по маркетплейсам.

Наша цель на 2025 год — выйти на выручку 50 млн рублей в месяц за счёт роста маржинальности и масштабирования товарной матрицы. В связи с этим мы ищем опытного менеджера по маркетплейсу OZON, который поможет нам достичь поставленных целей.

Условия труда и мотивация

• ЗП на руки: Всего 100 тыс. рублей с введением KPI через 2-3 месяца
• Годовые бонусы: Премии лучшему сотруднику месяца, а также, бонусы по итогам года
• Место работы: Удаленно
• График работы: 5/2, 9-18 по МСК и быть на связи для закрытия дежурных задач на выходных и внерабочего времени (контроль ставок, поставок, критических новостей и отзывов)
• Карьерный рост: Возможность роста до позиции Старшего менеджера
• Обучение: Возможность прохождения программ обучения за счет компании

Задача, которой сотрудник займется в первую очередь на испытательном сроке

• Познакомиться с доверенным ассортиментом 50, включая особенности товаров
• Провести ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка и выявить точки роста, чтобы достичь плановых показателей, за счет грамотного планирования остатков, стоимости и рекламных компаний

Основные задачи

• Выполнение плана продаж на маркетплейсе
• Ведение текущих карточек товара (50 SKU) и вывод новых позиций
• Работа с воронкой продаж, внутренней рекламой и акциями
• Разработка и тестирование гипотез для увеличения объема продаж, включая запуск новой продукции и продвижение карточек в ТОП
• Выбор типа рекламной кампании и их настройка, включая определение и контроль конкурентных ставок, редактирование кластеров
• Оценка эффективности рекламных кампаний, тестирование конверсии на каждом этапе воронки продаж, включая CTR, CR, количество показов, кликов, добавлений в корзину, заказов и выкупов
• Оптимизация рекламных расходов
• Работа с unit-экономикой , расчеты рекламных бюджетов и целесообразности участия в акциях, включая контроль цен на маркетплейсе
• Ассортиментный анализ, анализ собственных продаж и конкурентный анализ рынка,
• Воронка продаж — количество показов (видимость и ранжирование товаров в поисковой выдаче), клики и добавления в корзину, количество заказов и выкупов за предыдущие периоды (начало, пик, конец продаж)
• География продаж, индекс локализации, оборачиваемость и наличие товара на складах
• Динамика цен и представленность товаров в категории
• Доступность информации для покупателя (контент карточки товара)
• Насколько товар нравится покупателям (рейтинг, отзывы и прочее)
• Работа с SEO-продвижением (заполнение карточек товара характеристиками, наименованием и описанием за счет собранного семантического ядра из релевантных высокочастотных, среднечастотных и низкочастотных запросов и последующее)
• Работа над визуалом, включая постановки задач дизайнерам по конверсионными обложками и внутренней каруселью, включая инфографику и Rich-контент
• Работа по созданию и заполнению карточек товара (название, характеристики, описание, контент и прочее)
• Планирование поставок:
• Анализ остатков, оборачиваемости и индекса локализации
• Расчет поставок (подсорта) и управление товарным запасом с учетом минимизации расходов на хранение на складах маркетплейсов
• Формирование заявок на закупку товара
• Организация поставок:
• Поиск лимитов и создание заявок на отгрузку для обеспечения своевременного подсорта
• Коммуникацию с сотрудниками склада или фулфилмента
• Контроль и сверка по отгруженным товарам
• Работа с отзывами, вопросами покупателей и службой поддержки
• Работа над ежедневным мониторингом новостей (нововведений/изменений) на маркетплейсах
• Работа по подготовке РНП отчетов и отчетов о проделанной работе для руководства

Дополнительные задачи

Коммуникация с младшим менеджером, чьи должностные обязанности включают:

• Работа с отзывами и вопросами покупателей и рейтингом товара
• Работа со службой поддержки маркетплейсов

Критерии оценки кандидата

• Опыт работы с маркетплейсом ОЗОН от 1-2 лет

• Опыт работы в товарных нишах

• Опыт работы с небольшой товарной матрицей

• Наличие успешных кейсов карточек продвижению карточек товара, достигших хороших показателей

• Выручка подконтрольной группы карточек от 10-15 млн, включая выручку ТОПовых карточек от 1-2 млн

• Опыт работы с рекламными кабинетами

• Опыт работы с сервисами аналитики, такими как MPSTATS, работа с внутренней аналитикой озона

• Опыт работы над SEO продвижение

• Опыт работы над инфографикой совместно с дизайнерами

• Опыт работы с ценообразованием карточек товара, включая расчет юнит-экономики товара

• Опыт работы с поставками, включая работу со складами и ФФ

• Опыт работы с Google Таблицами или Excel

Пишите в сопроводительном письме ваш актуальный номер телефона привязанный к WhatsApp