Коммерческий директор промышленного предприятия

О компании:

Промышленный завод полного цикла, специализирующийся на производстве горно-шахтного и машиностроительного оборудования, узлов и деталей. Предприятие имеет опыт сотрудничества с ведущими металлургическими и горнодобывающими компаниями России и стран СНГ, реализует продукцию в рамках технических заданий заказчиков и развивает направление сервисного сопровождения. Сейчас предприятие проходит этап структурных преобразований — переход от модели «производства на склад» к ориентированной на заказчика и прибыль системе продаж и контрактования. В этой связи мы ищем сильного коммерческого директора, способного выстроить стратегию продаж и вывести предприятие на новый уровень эффективности.

Ключевые задачи:

• Сформировать и реализовать коммерческую стратегию предприятия, обеспечивающую рост выручки и маржинальности.

• Перестроить систему продаж от реактивных к активным — работа с ключевыми клиентами в горнодобывающем, металлургическом и машиностроительном сегментах.

• Организовать прозрачную систему планирования и отчетности по продажам, контролировать выполнение KPI менеджеров.

• Участвовать в ценообразовании и калькуляции себестоимости, разработке гибкой системы скидок и мотивации клиентов.

• Развивать сервисное и контрактное направление: сервис, ремонт, поставка запчастей, модернизация оборудования.

• Обеспечить финансовую дисциплину в коммерческом контуре — контроль дебиторской задолженности, графиков оплат, условий поставок.

• Участвовать в переговорах с крупными промышленными клиентами и партнерами, включая Казахстан, СНГ и внутренний рынок РФ.

• Взаимодействовать с производством и снабжением для синхронизации загрузки мощностей с реальными заказами.

• Разработать и внедрить CRM и единую базу клиентов.

Требования к кандидату:

• Опыт работы коммерческим директором, директором по развитию или руководителем отдела продаж в промышленности (желательно: машиностроение, металлоконструкции, горное оборудование).

• Понимание производственного цикла и специфики B2B-продаж в тяжёлой промышленности.

• Навык финансовой аналитики и управленческой отчётности (понимание маржи, оборачиваемости, себестоимости, EBITDA).

• Практический опыт создания системы продаж с нуля или перезапуска существующей.

• Умение управлять командой, ставить цели, контролировать выполнение, мотивировать результатом.

• Развитые коммуникативные навыки, переговорный опыт, ориентация на результат, инициативность.

Мы предлагаем

• Участие в реальной трансформации промышленного предприятия с поддержкой руководства.

• Высокий уровень самостоятельности в принятии решений.

• Возможность формирования собственной команды.

• KPI, привязанные к реальным финансовым результатам.

• Работу в компании с производственной базой, перспективой роста и новыми рынками.

KPI (ориентиры на первый год)

• Рост объема продаж на 30%.

• Сокращение складских остатков минимум на 20%.

• Увеличение оборачиваемости дебиторки до 45 дней.

• Запуск не менее 5 новых крупных клиентов.

• Внедрение CRM и системы отчетности по менеджерам.

Ожидаемый портрет кандидата

Мы ищем энергичного и системного управленца, который умеет видеть картину целиком, выстраивать процессы и брать ответственность за результат. Кандидат должен сочетать стратегическое мышление с практическими навыками продаж, иметь опыт выстраивания работы отдела с нуля, владеть современными инструментами CRM и аналитики, а также обладать харизмой, способной вовлечь команду и заказчиков в движение вперёд.