Продукт менеджер

ОмТекс - один из крупнейших поставщиков тканей и фурнитуры в Сибири с устойчивой репутацией, широкой дилерской сетью и сильной производственно-складской базой.
Направление «Фурнитура» - стратегически важный сегмент, который сейчас находится в точке активного развития: обновление ассортимента, работа с middle-сегментом, модернизация процесса закупок и формирование нового позиционирования.
Компания ищет человека, который возьмёт направление как отдельный «мини-бизнес» и станет его драйвером роста.

Цель должности
Обеспечить рост продаж и доли рынка направления «Фурнитура» через грамотное управление ассортиментом, позиционированием, ценообразованием, маркетингом и коммуникацией с производством, закупками и продажами.
Иными словами: сделать направление конкурентным, заметным и прибыльным.

Основные задачи
1. Стратегическое развитие направления
Анализ рынка фурнитуры в РФ: конкуренты, тренды, средний чек, емкость, драйверы спроса.
Формирование стратегии развития направления на 6-12 месяцев.
Определение ключевых продуктовых фокус-групп: премиальная фурнитура, фурнитура для дизайнеров, фурнитура для массового сегмента и т.д.
Разработка и внедрение позиционирования направления.

2. Ассортимент и продукт
Анализ текущего ассортимента, ABC/XYZ анализа.
Определение оптимальной ширины и глубины матрицы.
Ввод новых категорий, материалов, брендов.
Создание продуктовых линек под разные сегменты (эконом / middle / премиум).
Формирование УТП для каждой подгруппы.
Совместная работа с закупкой: планирование объёмов, поиск поставщиков, тестирование новинок.

3. Маркетинг и взаимодействие с отделом маркетинга
Участие в разработке и реализация маркетинговой стратегии для направления.
Создание креативных концепций для продвижения фурнитуры (визуал, смыслы, tone of voice).
Подготовка материалов для сайта, соцсетей, коммерческих презентаций.
Разработка CJM.
Взаимодействие с SMM, дизайнерами, маркетологами.

4. Продажи и взаимодействие с отделом продаж
Передача УТП, аргументации и обучающих материалов.
Создание презентаций для оптовых клиентов и дизайнеров.
Формирование системы внутренних фокус-товаров.
Совместно с продажами — составление планов, KPI и мониторинг выполнения.
Поддержка ключевых клиентов, участие во встречах.

5. Операционное управление
Постановка технических заданий для сайта и каталога.
Участие в ценообразовании.
Контроль остатков и оборачиваемости.
Работа с фотографией товара (контент).
Формирование предложений по улучшению логистики, упаковки, выкладки.

Ключевые KPI
Коммерческие:
Выполнение плана продаж направления.
Рост доли направления в выручке компании.
Оборачиваемость и маржинальность товарных групп.
Количество успешно внедрённых новинок.
Маркетинговые:
Количество входящих лидов.
CTR / CR маркетинговых активностей.
Улучшение конверсионности сайта по категории.
Управленческие:
Своевременность запуска новинок.
Полнота и актуальность матрицы.
Качество коммуникации между отделами.

Требования к кандидату
Обязательные:
Опыт в товарах для шитья / тканях / хобби / декоре / light fashion / DIY или смежных направлениях.
Сильные аналитические навыки.
Опыт работы с ассортиментом и ценообразованием.
Умение работать одновременно с маркетингом, закупками и продажами.
Желательные:
Понимание запросов middle-сегмента (типа 12storeez, Ushatava, Escape).
Навык визуальной коммуникации.
Умение выстраивать процессы и внедрять новые правила.

Почему работа интересная
Фактически - создание бренда внутри бренда.
Высокая степень автономности - можно выстраивать направление «под себя».
Реальное влияние на стратегию компании.

Должностные инструкции (внутренний формат)
Аналитическая функция
Планово-стратегическая
Коммуникационная (внутренние отделы + внешние клиенты)
Маркетинговая
Контентно-презентационная
Ассортиментно-продуктовая
Контроль исполнения

Ответственность
За корректность и прибыльность ассортимента.
За выполнение плана по направлению.
За загрузку отдела продаж актуальными материалами.
За своевременный вывод новинок.
За репутацию категории и единый визуальный стиль.