Руководитель отдела продаж

В связи с активным развитием продвижения ТМ "Лужайкино", примем в свою команду целеустремленного единомышленника - руководителя отдела продаж, на прокачку и запуск новых регионов, который сможет вдохновить и привести команду к успеху!

Ключевые задачи:

• Организация работы отдела продаж. Постановка задач и контроль их выполнения.
• Внедрение мер по улучшению роста продаж.
• Координация ведения персонала до достижения результата и мотивация на выполнение плана. Проведение собраний всего отдела с целью повышения эффективности работы.
• Контроль всего персонала: торговые представители, региональные менеджеры, мерчендайзеры, менеджеры по работе с ключевыми клиентами, супервайзер, маркетолог.
• Взаимодействие с руководителями и их подчиненными смежных отделов (складской комплекс, отдел логистики и диспетчерской службой).
• Подготовка и своевременное предоставление отчетной документации.
• Разработка стратегии продаж, коммерческой политики отдела.
• Контроль стандартов мерчендайзинга.
• Контроль присутствия ассортимента в сетевых и розничных торговых точках.
• Участие в переговорах с ключевыми клиентами и укрепление партнерских отношений.
• Активное участие в формировании бизнес-планов в зоне своей ответственности.
• Организация необходимых мероприятий по улучшению деятельности компании. Участие в разработке маркетинговых программ для развития и увеличения продаж.
• Совместный выезд с торговым представителем.
• Контроль проводящихся промо-акций (контроль ответственного маркетолога).
• Контроль дебиторской задолженности.
• Проверка, анализ товарных остатков на складе. Участие в их активной реализации.
• Анализ и поведение мониторинга по конкурентам рынка в выявлении потребности нового продукта, ассортимента.
• Решение конфликтных ситуаций с клиентами. Рассмотрение претензий, связанных с поставленным ассортиментом товаров и проведение соответствующих организационно-технических мероприятий.
• Планирование работы отдела продаж.
• Выявление потенциальных каналов сбыта и другое.

• Опыт не менее 3-х лет руководителем отдела/супервайзером/старшим менеджером по работе с ключевыми клиентами.
• Опыт работы в сфере FMCG, преимуществом будет опыт работы с рынком молочной продукции.

• Знания правил продаж отдельных видов товаров,санитарные нормы и правила применительно к розничной торговле продуктами питания.

• Знания уверенного пользователя ПК: владеете Google-таблицами, Word, Excel, 1 С, СЭД, Outlook, Битрикс24.

• Опыт управления командой. Подбор, обучение и мотивация персонала

  Умение анализировать ситуацию, гибко реагировать на изменения.

• Навыки ведения переговоров, ориентация на результат, активная жизненная позиция, навыки работы в команде , готовность работать в режиме многозадачности.

• Возможность стать частью динамично развивающейся компании-лидера рынка.
• Достаточное количество "прогретых" клиентов.
• Официальное трудоустройство с полной занятостью - 5/2 с первого дня с соблюдением трудового кодекса РФ.
• Сильная команда и доброжелательная рабочая атмосфера.
• Современная корпоративная культура.
• Конкурентный оклад + бонусы