Руководитель отдела продаж

Ника-Дент — лидер на рынке стоматологических материалов и оборудования. Уже более 17 лет мы обеспечиваем клиники по всей России современными и качественными решениями, сотрудничая с ведущими мировыми производителями и развивая собственные бренды EuroType и EuroCleaner.

Сегодня с нами работают тысячи стоматологических клиник по всей стране, а офисы в Москве и Санкт-Петербурге позволяют охватывать всю территорию России. Мы ценим профессионализм, инициативность и готовность брать ответственность.

В «Ника-Дент» вы станете частью команды, которая влияет на развитие целой отрасли и помогает тысячам врачей работать эффективно каждый день.

Чем вам предстоит заниматься:

• Лидерство и развитие команды: Полное руководство отделом из 7 менеджеров, их обучение, мотивация и развитие для достижения максимальных результатов.

• Стратегия и аналитика: Глубокий анализ текущего состояния отдела, разработка и внедрение стратегий, дорожных карт и планов развития для многократного увеличения продаж.

• Управление эффективностью: Контроль и выполнение ключевых показателей (KPI) по объему продаж, маржинальности, прибыли и дебиторской задолженности.

• Оптимизация процессов: Инициация и внедрение изменений в процессы отдела, разработка программ мотивации и стимулирования для повышения конверсии и роста повторных продаж.

• Прогнозирование и планирование: Проведение план-факторного анализа, прогнозирование товарооборота и планирование закупок на основе данных.

Мы ищем кандидата, который:

Обязательно имеет:

• Не менее 3 лет непрерывного опыта на позиции: "Руководителя отдела продаж" и от 5 лет общего стажа в продажах.

• Опыт работы РОПом как минимум в двух предыдущих компаниях.

• Реальные достижения: под вашым руководством росли объемы продаж, рентабельность, развивались менеджеры и клиентская база.

Обладает опытом в следующих масштабах:

• Управление объемом продаж от 70 млн руб. в месяц.

• Работа в условиях высококонкурентного бизнеса с широкой продуктовой линейкой (SKU от 3000 позиций) и годовым оборотом от 1 млрд руб.

• Успешный опыт управления моделью с большим количеством клиентов (от 200 на менеджера), средним чеком до 40 000 руб. и коротким циклом сделки (от 2 дней).

Владеет инструментами и методиками:

• Профессионально: Техники и этапы продаж, скрипты, работа с возражениями, тайм-менеджмент.

• Технически: Уверенный пользователь 1С, CRM-систем и Excel.

Что мы предлагаем:

• Достойный доход. Мы ценим результат и не ограничиваем ваши финансовые возможности.
• Масштабные цели: Работа в бизнесе, который находится на стадии взрывного роста.
• Официальное трудоустройство по ТК РФ.
• График работы 5/2 с 9:00 до 18:00.
• Современный офис в шаговой доступности от метро.

Мы с интересом рассмотрим кандидатов из дистрибьюторских и торговых компаний.