Руководитель департамента по развитию бизнеса инфраструктурных и прикладных решений

Axoft - глобальный эксперт в области дистрибуции информационных технологий и сервисов.
Более 18 лет компания Axoft - это точка притяжения лучших технологических практик и сервисов, аналитической и технической экспертизы для вендоров, партнеров, бизнеса, государства и экспертного сообщества. Мы – признанный лидер в области информационных технологий и безопасности, в том числе, касающихся импортозамещения.

Мы работаем в 7 странах (регионы – Россия, Восточная Европа, Центральная Азия) и продвигаем лучшие ИТ технологии со всего мира через партнерскую сеть, состоящую более чем из 4000 партнеров.

В связи с расширением команды продуктовой экспертизы ищем Руководителя департамента по развитию бизнеса инфраструктурных и прикладных решений.

• Выстраивание эффективной работы со стратегическими и ключевыми вендорами Axoft (22 вендора в зоне ответственности) – разработка стратегии, бизнес-планирование, дорожные карты развития, поиск и проработка новых возможностей развития бизнеса;
• Организация активного продвижения продуктовой линейки вендоров (Прикладное ПО, Виртуализация, DevSecOps, Резервное копирование, СУБД) поиск новых сценариев продвижения, каналов продаж, совместно с вендором, партнерами Axoft и смежными подразделениями компании;
• Управление партнерской сетью по направлению – анализ и контроль динамики партнерской сети, обеспечение процесса ее роста и развития, организация и выстраивание индивидуальной работы с ключевыми партнерами
• Развитие центра компетенций Axoft по направлению – развитие экспертизы внутри компании, обеспечение высокого качества сервиса для партнеров, при реализации проектов, развитие продаж управляемых сервисов на базе продуктов вендора
• Выстраивание эффективных процессов и разработка предложений по их автоматизации;
• Организация мероприятий и активностей по наполнению воронки продаж, генерация нового бизнеса, управление процессом продлений, организация контроля работы с лидами, контроль ключевых сделок и проектов, формирование и управление прогнозом продаж на квартал/год;
• Организация, координация и контроль работы сотрудников департамента; организация работы по развитию и поддержанию необходимого уровня экспертности сотрудников;
• Организация эффективного взаимодействия департамента со смежными подразделениями (Продажи, Маркетинг, Технический консалтинг и другими) для достижения поставленных целей;
  
  Что вы получите?
• Вы будете определять вектор развития Axoft по продуктам вендоров, учитывая их стратегии, портфель технологий, аудиторию партнеров и заказчиков, а также потенциал для нашей компании
• Хорошая внутренняя ресурсообеспеченность работы (маркетинг, пресейл поддержка, продажи и работа с партнерами, внедрения и техническая поддержка, и другие);
• Высокий уровень самостоятельности, открытая атмосфера коммуникаций, поощрение и поддержка инициатив со стороны руководства;
• Широкие возможности для обучения, развития и профессионального роста;
• Возможность стать экспертом по своему направлению и выступать от лица компании
• Возможность роста и расширения зоны ответственности (новые вендоры, новые партнеры, расширение команды, при успехе и росте направления);
• Белые ЗП и премия, своевременные выплаты, соблюдение ТК РФ, бонусы: квартальные и годовые;
• Программа лояльности для сотрудников компании по компенсации доли % по ипотеке;
• Возможность порадовать себя покупкой орг. или компьютерной техники от наших партнеров со скидкой;
• Набор корпоративных бонусов (корпоративные условия по ДМС для сотрудников и членов их семьи, моб. связь, различные скидки по внутренней программе привилегий, льготные условия кредитования среди банков-партнеров);
• Компетентная и драйвовая Команда, которая как раз и приводит Axoft к таким высоким результатам!
  
  Требования
• Широкий кругозор, хорошее понимание сферы – технологии, тренды;
• Опыт продвижения и продаж сложных технологий и продуктов;
• Опыт бизнес-планирования и разработки бизнес-кейсов;
• Управленческий опыт (группа от 10-ти человек) и опыт личных продаж B2B
• Активная жизненная позиция, инициативность, нацеленность на поиск возможностей и результат;
• Лидерские качества, высокий уровень коммуникабельности, навыки публичных выступлений, ведения переговоров;
• Готовность работать в режиме многозадачности.