Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Обязанности:

Работа с корпоративными клиентами

• Поиск и привлечение корпоративных клиентов, развитие долгосрочных партнёрских отношений.

• Проведение переговоров на всех уровнях: коммерческие условия, сроки, объемы поставок, сервисная поддержка.

• Подготовка и согласование коммерческих предложений, договоров, спецификаций и дополнительных соглашений.

• Анализ потребностей клиентов, подбор оптимальных решений и сопровождение заказов.

• Контроль исполнения обязательств перед клиентами, мониторинг удовлетворённости, урегулирование спорных ситуаций.

• Ведение клиентской базы, формирование отчетности, планирование продаж.

Функции снабжения (закупки и логистика)

• Определение потребности компании в товарах/материалах/услугах.

• Поиск поставщиков, проведение закупочных процедур (запрос цен, анализ предложений).

• Заключение договоров поставки, согласование цен, условий оплаты, сроков и логистики.

• Контроль выполнения поставщиками обязательств: сроки, качество, комплектность, документооборот.

• Координация логистики: организация доставки, отслеживание перемещения грузов, взаимодействие с транспортными компаниями.

• Управление складскими запасами: учёт, планирование, предотвращение дефицита и излишков.

• Работа с первичной документацией: счета, накладные, акты.

Аналитика и внутренние процессы

• Мониторинг рынка: ценовые тенденции, новые продукты, активности конкурентов.

• Оптимизация закупочных затрат и повышение эффективности цепочки поставок.

• Участие в формировании бюджета закупок и продаж, подготовка регулярной отчётности.

• Взаимодействие с финансовыми, складскими, производственными и юридическими подразделениями.

Дополнительные обязанности (по необходимости)

• Участие в выставках, презентациях и обучающих мероприятиях для клиентов.

• Контроль дебиторской задолженности.

Требования к кандидату:

Образование:

Высшее или средне-специальное.

Опыт работы:

Опыт в сфере B2B-продаж или работы с корпоративными клиентами от 1–2 лет;

Навыки и знания:

Уверенные навыки ведения переговоров, продаж и работы с возражениями;

Умение грамотно составлять деловые письма, коммерческие предложения, презентации;

Личностные качества:

Коммуникабельность, умение убеждать;

Нацеленность на результат, высокая организованность;

Ответственность, стрессоустойчивость, умение работать в команде.

Дополнительные требования:

Владение русским и казахским языком