Менеджер по работе с корпоративными клиентами

Обязанности:

Поиск и привлечение новых корпоративных клиентов:

• Активный поиск компаний (юридических лиц), которым может быть интересна продукция или услуги компании;

• Проведение переговоров, презентаций, встреч;

• Выстраивание долгосрочных деловых отношений.

Работа с существующими клиентами:

• Поддержание и развитие клиентской базы: регулярное общение, выявление потребностей, повторные продажи;

• Персональное сопровождение клиентов: от первого контакта до постпродажного обслуживания;

• Контроль дебиторской задолженности, помощь в решении возникающих вопросов.

Продажи и выполнение планов:

• Подготовка и согласование коммерческих предложений, спецификаций, договоров;

• Выполнение планов по объёму продаж, рентабельности и другим KPI;

• Ведение отчетности по продажам, клиентским встречам и планам.

Анализ и сегментация рынка:

• Анализ потребностей различных сегментов корпоративных клиентов;

• Изучение рынка, конкурентной среды, тенденций и цен;

• Участие в формировании коммерческой политики по работе с B2B-сектором.

Работа с документами:

• Подготовка договоров, выставление счетов, контроль отгрузок и оплат;

• Ведение клиентской базы (Excel и др.);

• Обеспечение корректного документооборота и сопровождение сделок.

Участие в продвижении услуг/продуктов:

• Участие в выставках, конференциях, форумах;

• Обратная связь от клиентов для улучшения ассортимента, сервиса или условий работы;

• Предложения по маркетинговым акциям и спецусловиям для корпоративных клиентов.

Требования к кандидату:

Образование:

Высшее или средне-специальное.

Опыт работы:

Опыт в сфере B2B-продаж или работы с корпоративными клиентами от 1–2 лет;

Навыки и знания:

Уверенные навыки ведения переговоров, продаж и работы с возражениями;

Умение грамотно составлять деловые письма, коммерческие предложения, презентации;

Личностные качества:

Коммуникабельность, умение убеждать;

Нацеленность на результат, высокая организованность;

Ответственность, стрессоустойчивость, умение работать в команде.

Дополнительные требования:

Владение русским и казахским языком