Коммерческий директор по развитию бренда Inglot в России (e-commerce + парфюмерные сети)

О компании

Мы развиваем международный бренд декоративной косметики Inglot в России. Фокус — устойчивое присутствие в ключевых онлайн-каналах (маркетплейсы, e-com сетей) и в ведущих парфюмерных сетях (федеральные и сильные региональные игроки).

Цель позиции

Построить и масштабировать коммерческое направление бренда Inglot в России: маркетплейсы Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет, e-commerce партнёров и парфюмерные сети (Золотое Яблоко, Л’Этуаль, Рив Гош и др.) с чётким управлением P&L, маржинальностью и долей рынка.

Функционал

1. Коммерческая стратегия и P&L

Разработка и реализация коммерческой стратегии бренда Inglot в России по каналам: маркетплейсы, сети, e-com партнёров.

Ответственность за P&L по каналам: выручка, валовая маржа, маркетинговые бюджеты, бонусные программы, прибыль.

Формирование и регулярный пересмотр ассортиментной матрицы по каждому каналу (SKU, линейки, эксклюзивы, специальные предложения под сети/МП).

Настройка ценовой архитектуры: RRC, промо-цен, скидок, сетевых условий, маркетинговых бонусов.

2. Маркетплейсы: Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет

Вывод и развитие бренда на Ozon, WB, YM: листинг, упаковка карточек, контент, визуал и бренд-зона.

Управление продажами и видимостью: воронка карточки (показы → клики → конверсия → повторные покупки).

Совместная работа с командой/подрядчиками по:

рекламным кабинетам (поиск, авто/ручные компании, брендовые запросы);

промо-механикам (Флеш-распродажи, акции площадок, промокоды, спецпроекты);

работе с отзывами, рейтингами, Q&A.

Планирование и контроль внешнего трафика на маркетплейсы (SMM, блогеры, Telegram, перформанс-реклама) совместно с маркетингом.

Ежемесячная аналитика:

продажи по SKU/каналу, ROMI по РК;

оборачиваемость, остатки, OOS/перезапасы;

unit-экономика по каждому МП.

3. Парфюмерные сети: «Золотое Яблоко», «Л’Этуаль», «Рив Гош» и др.

Разработка стратегии входа/масштабирования в ключевых сетях (Золотое Яблоко, Л’Этуаль, Рив Гош, другие целевые сети).

Переговоры на уровне коммерческих директоров/категорийных менеджеров:

условия листинга, ретробонусы, маркетинговые бюджеты;

планы продаж, промо-активности, планограммы.

Формирование ассортиментной матрицы под каждую сеть (core-линейка, новинки, лимитированные коллекции, эксклюзивы).

Совместное планирование и запуск:

промо-календаря (бьюти-дни, каталоги, полочные акции, спецразмещения);

трейд-маркетинга (стойки, дисплеи, доп.выкладка, POSM);

обучений персонала сети по бренду и продукту.

Анализ sell-in / sell-out по сетям, контроль оборачиваемости, возвратов, списаний, OOS.

Разработка планов роста по каждой сети: расширение матрицы, увеличение доли полки, запуск новых городов/форматов.

4. Команда и процессы

Построение и развитие коммерческой команды под направления:

маркетплейсы (категорийный менеджер/бренд-менеджер MP, аналитик);

B2B/retail (KAM по сетям, трейд-маркетинг).

Постановка KPI и системы мотивации (выручка, маржа, выполнение промо-планов, ROMI, доля полки).

Внедрение регламентов и процессов: отчётность, согласование акций, прогнозирование заказов, работа с остатками.

Взаимодействие с логистикой, финансами, маркетингом, юридическим отделом по всем коммерческим вопросам.

Требования к кандидату

Опыт на позициях: коммерческий директор / директор по развитию / руководитель e-commerce / KAM по сетям в beauty/косметике или FMCG.

Практический опыт развития продаж одновременно:

на маркетплейсах (Ozon, Wildberries, Яндекс.Маркет);

и в сетевой рознице (желательно парфюмерные/косметические сети).

Понимание специфики декоративной косметики: категория, потребитель, промо-подходы, полка.

Опыт управления P&L, работы с коммерческими условиями, скидочными моделями, маркетинговыми бюджетами.

Опыт переговоров с байерами и топами сетей, умение отстаивать экономику бренда.

Сильная аналитика: 1с, Excel, отчёты по продажам, маржинальность, ABC/XYZ, базовые BI-инструменты.

Опыт формирования и управления командой, умение строить систему «не на ручном управлении».

Условия

Формат работы: обсуждается (Калининград / гибрид / частично удалённо, командировки в регионы и к сетям).

Уровень дохода: фикс + бонусная часть от выполнения планов по выручке и марже.

Прямое влияние на стратегию развития бренда Inglot в России и масштабирование присутствия в ключевых каналах.