Руководитель по продажам хлебопекарного, кондитерского и мучного направления

Мы - команда ООО "ПромИнгредиентс" - один из лидеров на рынке пищевых ингредиентов (в секторе В2В), приглашаем соискателей, разделяющих наши ценности (уважительность, технологичность, успешность, любознательность, привлекательность), и готовых поддерживать и работать с этими ценностями как внутри нашей команды, так и на внешнем рынке.

Руководитель по продажам хлебопекарного, кондитерского и мучного направления — ключевая позиция в нашей компании производящей комплексные пищевые добавки (ингредиенты).

Все последующие функции связаны исключительно с хлебопекарным, кондитерским и мукомольным направлением (в г. Москве и г. Санкт-Петербурге).

Круг задач, для решения которых мы ищем коллегу:

• Управление отделом продаж и отделом исследований и разработок (R&D) хлебопекарного, кондитерского и мучного направления;
• Разработка стратегии и организация продаж продуктов направления;
• Контроль всего цикла продаж;
• Выстраивание работы отдела продаж и отдела исследований и разработок;
• Развитие каналов сбыта и базы данных клиентов по продаже ингредиентов;
• Управление проектами по продажам продуктов, и по разработкам инновационных решений для наших клиентов;
• Административно-дисциплинарное управление сотрудниками отдела продаж и отдела исследований и разработок;
• Расширение клиентской базы;
• Стратегический анализ и планирование продаж;
• Работа с дебиторской задолженностью;
• Обеспечение высокого уровня сервиса для клиентов Организации;
• Выстраивание и контроль отчетности по продажам;
• Контроль создания и выполнения планов продаж;
• Анализ рынка и конкурентов;
• Ведение переговоров с ключевыми клиентами
• ⁠Управление бюджетом продаж и отчетность перед непосредственным руководителем и руководителем Организации;
• Работа и контроль работы сотрудников направления в Битрикс и 1C:ERP по работе с клиентами, договорам продаж и поставок отдела продаж;
• Установление целей и мотивации сотрудников отдела продаж;
• Разработка ключевых показателей эффективности для сотрудников отдела продаж и отдела R&D
• Отбор сотрудников в отдел продаж и отдел R&D;
• Обучение сотрудников отдела продаж (как самостоятельно, личным примером, так и посредством внешнего обучения, формируя потребности в отдел персонала);
• Проведение ежегодных бесед с сотрудниками.
• Создание и контроль единого информационного потока между отделом продаж и отделом R&D
• Создание единства команды продаж и команды R&D
• Анализ статистических данных продаж и отгрузок клиентам Организации;
• Анализ разработанных продуктов отдела R&D;
• Анализ отклонений фактических показателей продаж от плановых, разработка и реализация мероприятий по ликвидации таких отклонений и обеспечению выполнения ежемесячного плана продаж;
• Выполнение отдельных служебных поручений непосредственного руководителя и руководителя Организации в рамках исполнения своих должностных обязанностей;
• Анализ рынка и конкурентной среды;
• Обеспечение выполнения планов по продажам и разработкам

• опыт работы руководителем отдела продаж не менее 3 лет (знание техник продаж и умение работать с воронкой продаж);
• ведение переговоров и презентаций;
• наличие высшего образования;
• навыки управления командой и проектами;
• коммуникабельность и умение вести переговоры;
• стратегическое мышление и ориентация на результат;
• желательно опыт работы в пищевой промышленности;
• желательно знание иностранного языка (немецкого или английского) на уровне В2;
• знание и умение пользоваться MS Office;

• лидерство, коммуникабельность, умение мотивировать команду, управлять конфликтами и не бояться принимать решения, обязательность, аналитическое мышление

Что мы предлагаем

Мы ценим наших сотрудников и создаём комфортные условия для эффективной работы и профессионального роста. Ниже — ключевые преимущества, которые вы получите, присоединившись к нашей команде.

Трудовые гарантии

• официальное трудоустройство в соответствии с Трудовым кодексом РФ;

• официальная заработная плата, выплачиваемая строго в установленные сроки;

• полная занятость: 5‑дневная рабочая неделя;

• гибкий старт рабочего дня, по согласованию с непосредственным руководителем.

Место работы

Наш светлый уютный офис расположен в живописном месте — на территории бизнес‑парка «Полюстрово» (перекрёсток шоссе Революции и Свердловской набережной). Здесь вы сможете:

• наслаждаться красотой природы: в парке бегают белки, а в пруду плавают белые лебеди;

• работать в уютной и комфортной обстановке, способствующей продуктивности.

Комфортные условия

Мы позаботились о том, чтобы вам было удобно в течение рабочего дня:

• в офисе всегда доступны кофе, чай, печенье и фрукты;

• оборудована кухня‑столовая для приёма пищи, которую вы можете принести с собой;

• массажное кресло в офисе в Санкт-Петербурге.

Транспорт

Для вашего удобства существует развозка (в Санкт-Петербурге):

• от станции метро «Пл. Ленина» — в течение всего рабочего дня;

• от станции метро «Лесная» — утром и вечером.

Социальные гарантии и бонусы

Мы заботимся о благополучии наших сотрудников и их семей:

• ДМС — предоставляется после при наличии стажа от 3х лет (по выбору сотрудника ДМС предоставляется со стоматологией);

• корпоративное обучение — предоставляется при необходимости после окончания испытательного срока;

• новогодние подарки для детей сотрудников;

• регулярные корпоративные мероприятия, укрепляющие командный дух;

• тренинги для развития профессиональных и личностных навыков.

Присоединяйтесь к нашей команде — мы создаём условия, в которых хочется работать и развиваться!