Коммерческий директор

Производственная компания, входящая в Группу компаний Aitas, ищет Коммерческого директора, задачами которого будут являться обеспечение устойчивого роста продаж и доли рынка, управление коммерческой стратегией и ассортиментом, максимизация маржинальности и эффективности каналов сбыта, построение сильных взаимоотношений с клиентами и партнёрами.

Общие цели и ожидаемые результаты для данной должности:

• Обеспечение устойчивого роста продаж и доли рынка в Казахстане и экспортных направлениях (СНГ, Китай, EAEU, Middle East).

• Формирование и реализация эффективной коммерческой стратегии.

• Управление ассортиментом и максимизация маржинальности по SKU, каналам и клиентам.

• Развитие каналов сбыта: HoReCa, розничные сети, дистрибьюторы, e-commerce.

• Обеспечение выполнения планов продаж, KPI и финансовых результатов (P&L).

• Построение сильных отношений с ключевыми клиентами и партнёрами.

Основные должностные обязанности:

1. Стратегия и развитие рынков

• Разработка коммерческой стратегии и долгосрочного плана развития рынков (KZ, СНГ, Китай, Middle East).

• Анализ спроса, рыночных трендов, конкурентов.

• Разработка ценовой политики и стратегии выхода в новые каналы.

2. Управление продажами

• Постановка планов продаж по категориям (наггетсы, котлеты, полуфабрикаты и др.).

• Управление SKU-портфелем и unit-экономикой.

• Организация процессов прогнозирования спроса (S&OP).

• Контроль выполнения KPI и финансовых планов.

3. Развитие каналов и клиентов

• HoReCa: развитие продаж в сегменте ресторанов и сетей быстрого питания.

• Сети: проведение переговоров, контрактование, трейд-маркетинг.

• Управление дистрибьюторами и логистическими партнёрами.

• B2B: работа с импортёрами и крупными дистрибьюторами.

• Развитие e-commerce, dark-stores, quick delivery.

4. Ценообразование и эффективность

• Управление ценами, скидками, промо-механиками.

• Контроль маржинальности по каналам, клиентам, SKU.

• Разработка оптимальной стратегии входа в сети.

5. Коммерческая инфраструктура и команда

• Создание CRM и системы аналитики продаж.

• Внедрение KPI, регламентов и управленческой отчётности.

• Формирование структуры департамента продаж.

• Управление командами продаж, маркетинга, трейд-маркетинга.

6. Финансовое управление

• Управление P&L направления.

• Контроль дебиторской задолженности и кредитной политики.

• Бюджетирование, план-факт анализ.

Основные квалификационные требования к должности:

• Опыт работы на руководящих коммерческих ролях в FMCG / HoReCa / retail.

• Экспертиза в торговом планировании, S&OP, category management.

• Глубокое понимание ценообразования, unit-экономики, SKU-управления.

• Опыт управления трейд-маркетингом и сетевыми продажами.

• Сильные переговорные навыки, опыт работы с ключевыми клиентами.

• Лидерские компетенции: построение команды, управление продажами, стратегическое мышление.

• Подчинение Генеральному директору.

• Возможность влиять на стратегию компании и развивать международные направления.

• Локация: г. Астана.