Директор по развитию направления бухгалтерского обслуживания

Астрал Софт — крупная аккредитованная российская IT-компания.
Мы — эксперты в разработке сервисов обмена электронными документами, систем взаимодействия с контролирующими органами и высоконагруженных информационных систем. Создаем решения, которые помогают бизнесу сохранять время и деньги.

Группа компаний «Астрал» запускает новое направление — сервис 1С: Бухгалтерское обслуживание (1С:БО).
Цель — создать в составе ГК коммерчески устойчивую практику аутсорсинга бухгалтерии, используя экспертизу и партнёрскую экосистему 1С, а также маркетинговые ресурсы и инфраструктуру ГК.

Основные задачи (первые 6–12 месяцев):

• Разработать и реализовать стратегию вывода сервиса на рынок.
• Построить и запустить систему привлечения и конверсии лидов (в связке с дирекцией по маркетингу ГК).
• Сформировать и возглавить команду продаж и сервисной поддержки (не менее 10 человек на первом этапе).
• Настроить управляемый процесс продаж: цели, воронка, отчётность, SLA, KPI.
• Выстроить взаимодействие с маркетингом, ИТ-подразделениями, 1С.
• Достичь целевых показателей: выход на операционную ежемесячную окупаемость направления в срок до 6 месяцев с момента старта.
• Обеспечить устойчивый рост клиентской базы и выручки.

Требования:

• Опыт руководства отделом продаж / коммерческим блоком не менее 3 лет.
• Опыт построения отдела продаж с нуля, формирования и управления командой от 10+ человек.
• Навыки стратегического и операционного планирования, постановки целей и задач смежным подразделениям (маркетинг, сервис, продукт).
• Системный подход к управлению воронкой продаж и экономикой направления (CAC, LTV, unit-economics).
• Умение выстраивать процессы и команду в условиях стартап-запуска в составе крупной группы.
• Хорошо, если есть опыт работы в сфере услуг B2B или SaaS (аутсорсинг, финансы, ERP/1С, телеком).
• Образование экономическое высшее.

Мы предлагаем:

• Оформление по ТК РФ.
• ДМС со стоматологией с первого месяца работы.
• Бенефит ко дню рождения.
• Скидки от компаний-партнеров.
• Материальная помощь при рождении детей и других семейных обстоятельствах