Коммерческий директор (CCO) / Head of Sales в B2B SaaS

BinY.co - Проект по автоматизации и упрощению логистики для b2b клиентов. Мы в поисках Коммерческого директора, который возглавит коммерческий блок и обеспечит кратный рост выручки.

Мы — развиваем SaaS-решение для автоматизации логистики или.

У нас есть работающий продукт, первые клиенты и четкая цель — удвоить годовую выручку (ARR) за 12 месяцев.

Нам нужен не просто менеджер, а "играющий тренер", способный одновременно "дожимать" сложные сделки и строить системную "машину продаж".

🎯 Ваши ключевые задачи на первый год:

• Выполнение плана (x2 по выручке): Декомпозировать стратегическую цель на тактические задачи отдела продаж и обеспечить ее достижение.

• Оптимизация воронки: Проанализировать текущие каналы лидогенерации, найти "узкие места", повысить конверсию из лида в закрытую сделку.

• Систематизация B2B-продаж: Достроить и оптимизировать работу в CRM, внедрить сквозную аналитику, разработать скрипты и регламенты для работы с длинным циклом сделки (6-12 мес.).

• Управление командой: Нанимать, обучать и мотивировать сейлз-менеджеров. Быть для них наставником.

• "Работа в полях": Лично участвовать в переговорах с ключевыми клиентами (Key Accounts), проводить сложные демо, помогать команде закрывать сделки.

👤 Наш идеальный кандидат:

• Имеет опыт в B2B SaaS или сложных IT-продажах от 3-х лет. Вы понимаете, что такое MRR, ARR, CAC, LTV и Churn Rate.

• Имеет опыт работы в стартапах или небольших компаниях на стадии бурного роста. Вас не пугает неопределенность, вы умеете строить процессы с нуля.

• Эксперт в длинном цикле продаж: Вы знаете, как "греть" клиента, выстраивать отношения с ЛПР и проходить сложные этапы согласований.

• "Играющий тренер": Вы готовы сами продавать и быть примером для команды, а не только управлять из кабинета.

• Ориентирован на цифры: Принимаете решения на основе данных (юнит-экономика, конверсии), а не интуиции.

• Желательно: Имеет опыт работы с рынками СНГ.

📈 Что мы предлагаем:

• Прямое влияние на P&L компании и ключевые бизнес-решения.

• Отсутствие бюрократии и "корпоративных игр".

• Конкурентные условия: оклад + прозрачный и высокий % (или бонус), привязанный к выполнению KPI по выручке.

• Гибкий формат работы (офис/гибрид/удаленка).