Руководитель отдела продаж на маркетплейсах (Wildberries, Ozon, Lamoda, Яндекс Маркет)

О компании

Квантум+ — торгово-производственная компания, работающая на рынке с 2020 года.
Мы выпускаем и продаём уходовую косметику, парфюмерию и товары для домашней ароматизации, развиваем несколько направлений бизнеса:

• Онлайн-продажи: собственные сайты и маркетплейсы (Wildberries, Ozon, Lamoda, Яндекс Маркет);

• Оффлайн-розница: поставки в федеральные и региональные сети;

• HoReCa-направление: работа с отелями, ресторанами.

Благодаря широкой представленности и узнаваемости бренда, продажи в e-commerce-сегменте поддерживаются постоянным спросом и устойчивым доверием покупателей.

Сегодня в ассортименте более 400 SKU, а цель компании — выйти на оборот 30 млн ₽ в месяц.
Мы ищем Руководителя отдела продаж на маркетплейсах, который поможет систематизировать работу, восстановить рост и вывести e-com-направление на новый уровень.

Кого мы ищем

Нам нужен практик и стратег, который:

• Умеет планировать, считать и достигать результатов;

• Работает через аналитику, гипотезы и цифры;

• Следит за рынком и конкурентами, видит точки роста и реагирует быстро;

• Активно взаимодействует с командой и смежными отделами;

• Способен выстроить структурную, автономную систему продаж и передать ответственность на уровень команды.
  

  Основные задачи

• Планирование продаж и бюджетов, постановка целей и контроль их выполнения.

• Формирование потребностей в закупках и производстве, управление ассортиментом.

• Разработка и реализация стратегий продаж, продвижения и ценообразования.

• Оптимизация ассортимента и остатков, работа с ABC/XYZ категориями.

• Контроль ключевых метрик: план-факт, маржинальность, оборачиваемость, DRR.

• Построение и систематизация процессов: регламенты, чек-листы, инструкции.

• Управление командой: подбор, обучение, адаптация, мотивация, планёрки.

• Внедрение инструментов и аналитики (Pidata, MPStats, 1C), контроль их использования.

• Организация коммуникации между отделами для эффективного распределения ресурсов.
  

  Ключевые показатели эффективности (KPI)

• Маржинальная прибыль;

• Оборачиваемость;

• Расходы отдела;

• Выполнение финансового плана (выручка / валовая прибыль);

• Эффективность рекламных бюджетов (DRR).

Требования

• Опыт работы на маркетплейсах от 2–3 лет, на позиции руководителя отдела продаж от 1,5 лет

• Опыт в компаниях, где маркетплейсы — основной канал продаж;

• Навыки анализа ассортимента, ABC/XYZ, оптимизации остатков;

• Понимание юнит-экономики, ДРР, маржинальности;

• Владение аналитическими сервисами (Pidata, MPStats, 1C, Excel / Google-таблицы);

• Умение выстраивать системную работу отдела и управлять по цифрам;

• Ответственность, требовательность, высокий уровнь вовлечённости.

Условия

• Формат: удалённо или гибрид (по договорённости);

• График: ненормированный / гибкий, с ориентацией на результат;

• Испытательный срок: 3 месяца.

• 💰 Вознаграждение:

• На ИС: от 150 000 – 200 000 ₽ ;

• После ИС: оклад + премия за выполнение плана продаж (10 % на команду от валовой прибыли свыше планового показателя);

• Целевой доход после выхода на план — от 200 000 до 300 000 ₽ и выше.

Почему вам может подойти

• Компания стабильно развивается с 2020 года и имеет несколько источников продаж и узнаваемость бренда.

• Прямая коммуникация с собственником и возможность влиять на решения.

• Команда опытных специалистов, выстроенные процессы, лояльная корпоративная культура.

• У нас выстроена команда, база знаний, а текучка сотрудников — менее 5% в год.