Менеджер проектных продаж (услуги проектирования)

Нижегородская проектно-инжиниринговая компания, входящая в крупнейший российский производственный концерн предприятий по металлообрабоке, в связи с запуском в Н.Новгороде нового направления открыта к диалогу :

- "опытным продажником" направления В2В, которому важен профессиональный и финансовый рост "не на словах,а по факту. Здесь и сейчас, а не в мутной перспективе".

- умеющему работать в режиме многозадачности, и обладающим крутым skil-ом самопланирования,

- обладающим интересным и ярким опытом работы с ЛПР различного уровня (от рядового исполнителя до собственника предприятия),

- для которого важна стабильность, белая ЗП, качество и масштабность реализуемого компанией продукта и услуг,

- командного игрока с амбициями будущего руководителя направления.

Обязанности:

• работа с входящими запросами и активный поиск новых клиентов (B2B‑сегмент. Производственные предприятия, логистика, строительство);

• работа с тендерными площадками (поиск, размещение, торги);

• проведение презентаций и демонстраций возможностей компании в направлении проектирования (частые командировки по РФ);

• совместно с инженерно-конструкторским и финансовым подразделением подготовка технико‑коммерческих предложений, расчёт стоимости проектных работ;

• ведение переговоров на всех уровнях, от технических специалистов до руководителей компаний. Согласование технических требований и условий договоров с заказчиками;

• в перспективе формирования отдела "Проектных продаж" - сопровождение проектов на этапе предпродажной подготовки и после;

• управление клиентской базой в CRM‑системе, ведение истории взаимодействий;

• анализ рынка и конкурентов, выявление новых возможностей для продаж;

• участие в профильных выставках и отраслевых мероприятиях;

• достижение плановых показателей по объёму продаж и конверсии.

• подготовка и формирования фундамента (структуры) отдела "Проектных продаж".

• высшее образование (в строительном, производственном направлении, как преимущество);

• успешный опыт в В2В продажах (товары или услуги)от 3-х лет (совокуп, в разных компаниях возможно);

• подтверждённый, интересный опыт проектных продаж техническо сложных товаров / решений : оборудование, станки, технологии, строительство, проектирование, it-решения - будет явным преимуществом !

• высокий уровень квалификации в технологии ведения переговоров ;

• обучаемость в техническом направлении;

• владение MS Office, CRM‑системами (Bitrix24, amoCRM или аналоги);

• нацеленность на результат, активность, коммуникабельность;

• готовность к частым командировкам.

• 100% белая ЗП с первого дня работы (официальное трудоустройство в штат),
• на исп. срок до 150 000 руб, после средний уровень, гарантировнно, 150-250 т.р. в мес. Возможные разовые премии до 300 т.р. ЗП включает :на исп срок оклад + кпи, далее оклад + кпи + премия от каждого реализованного проекта,
• соц. пакет (бесплатные обеды , ДМС, фитнес),
• комфортабельное рабочее место (офис в центре города в бизнес-центре А+, 10 мин до метро "Горьковская", 5 мин до пл.Лядова),
• реальный карьерный рост ! нам нужен ЛИДЕР ! В перпективе мы видим руководителя отдела "Проектных продаж" (в составе : руководитель, 1-2 менежеда активных продаж, специалист по работе с тендерами, специалист по документообороту),
• обучение на всех этапах (исп.срок и после). Есть программа реализации и необходимый, для достижения результатов инструментарий,
• дружная и молодая команда (на сегодняшний день в Н. Новгороде нас 69 чел)
• желание и возможность зарабатывать "без потолка". Нет ограничений по доходу. Премия выплачивается от каждого подписанного и переданного в работу проекта,
• нет необходимости ждать полной реализации проекта, с целью получения вознаграждения. Бонус выплачиваться сразу по факту подписания клиентом договора !
• компания обладает колоссальным ресурсом (возможностями) для реализации проектов любого уровня,
• прямое подчинение директору компании,
• компенсация всех затрат (командировочные, представительские, связь и т.д.),
• возможность ЛИЧНО влиять на цену , презентуемого проекта (при грамотной аргументации).