Менеджер по продажам

ЦЕЛЬ ДЕПАРТАМЕНТА

Миссия коммерческого департамента — находить, конвертировать и закрывать клиентов, формируя устойчивую сеть партнёров и усиливая влияние экосистемы KOZ AI.

ЧТО МЫ ОЖИДАЕМ

• Активный поиск новых клиентов (реклама, таргет, рефералы, партнёрства).
• Проведение переговоров от первого контакта до подписания контракта.
• Развитие и поддержка клиентских отношений (Upsell / Cross-sell / обратная связь).
• Ведение и обновление базы в CRM-системе.
• Работа с KPI: лиды, конверсия, активные сделки, удержание клиентов.
• Участие в автоматизации и стандартизации процессов (шаблоны, отчёты, FAQ).
• Аналитика и предложения по развитию коммерческой стратегии.

КЛЮЧЕВЫЕ РЕЗУЛЬТАТЫ

1. Поиск:

• Новые каналы генерации клиентов.
• Чистая и актуальная CRM-база.
• Глубокое понимание потребностей клиента.

2. Переговоры:

• Чёткий цикл: Первый контакт → Discovery → Демо → Контракт → Запуск проекта.
• Прозрачность и контроль на каждом этапе сделки.

3. Поддержка:

• Регулярная коммуникация с клиентами.
• Roadmap по возможностям Upsell.
• Сбор обратной связи и аналитика.

4. Систематизация:

• Автоматизация CRM и рабочих процессов.
• Стандартизированные коммерческие материалы.
• Аналитика по эффективности продаж.

КАК МЫ ОЦЕНИВАЕМ УСПЕХ

1. Результат: новые клиенты, конверсии, сумма закрытых сделок.
2. Система: качество CRM, скорость процессов, уровень автоматизации.
3. Влияние: партнёрства, связи, доверие к бренду KOZ AI.

ОТЧЁТНОСТЬ

• План / факт по задачам.
• План на следующую неделю.
• Риски, блокеры, предложения.
• Инсайты и наблюдения.

КОГО МЫ ИЩЕМ

Ты — не просто Sales.

Ты — архитектор взаимодействий.

Ты не ждёшь инструкций — ты создаёшь систему.

Ты чувствуешь клиента, понимаешь смыслы и действуешь стратегически.

Если для тебя продажи — это акт созидания, а не убеждения,

— тогда тебе к нам