Менеджер по продажам

Мы создаем и развиваем Инфраструктурные продукты, которые обеспечивают надежными сервисами более 500 компаний и позволяют нам стабильно, из года в год, расти и входить в ТОП-5 крупнейших провайдеров в России.

Наш основной фокус — технологическое развитие платформы, включающей в себя Объектное хранилище S3, PaaS и IaaS сервисы, Kubernetes as a service, инструменты для совместной работы Data Science команд над созданием и развертыванием моделей машинного обучения, serverless вычислений и многое другое. Поэтому мы всегда ищем талантливых специалистов, которым интересна командная работа над собственным, уникальным продуктом.

Сейчас мы находимся в поиске Менеджера по продажам для работы с комплексными инфраструктурными продуктами.

Ваши задачи:

• Развитие сотрудничества с крупными корпоративными клиентами;

• Продажа комплексных решений и стратегических преимуществ, а не отдельных сервисов или тарифов;

• Ведение сделок с годовым оборотом от 10 млн рублей;

• Построение долгосрочных отношений с ключевыми лицами, влияющими на принятие решений;

• Совместная работа с продуктовыми командами для подготовки комплексных предложений;

• Поддержка и развитие существующих стратегических клиентов.

Наши ожидания:

• Опыт продаж в сфере ИТ и понимание особенностей сложных B2B-сделок с длинным циклом;

• Умение говорить с техническими специалистами на профессиональном языке и аргументировать ценность решения для финансовых и бизнес-подразделений;

• Навык ведения стратегических переговоров — когда важно не снижать цену, а формировать ценность предложения для клиента;

• Ориентация на результат и развитие, а не на фиксированный график. Высокие чеки и доверие клиентов — лучший показатель эффективности.