Head of sales (IT consulting)

Наш клиент — международная технологическая компания, которая специализируется на IT-консалтинге и создает решения для крупнейших мировых игроков в retail секторе. Работает на рынке более 20 лет. Клиенты нашего партнера находятся в Европе, на Ближнем Востоке и в Юго-Восточной Азии.

В команде — 120+ технических специалистов, развитая география, активный рост. Головной офис компании находится в Германии.

Цель должности:
Построить с нуля системный процесс привлечения новых клиентов (Go-to-Market) и закрыть не менее 4-х пилотных проектов (Seeding Projects) с новыми крупными клиентами в приоритетных регионах в течение первых 12-14 месяцев.

Кому подойдет эта роль?
Это идеальная возможность для предприимчивого продажника-стратега, который хочет не просто продавать, а построить с нуля коммерческую функцию в устоявшейся, но растущей компании и напрямую влиять на ее будущее.
Ключевые задачи:

• Создать и запустить Go-to-Market стратегию с нуля:

Упаковать и структурировать рыночные предложения компании.

Определить целевую аудиторию и лиц, принимающих решения (ЛПР).

Настроить процессы генерации лидов: работа с аутсорс-BDR, маркетинговыми агентствами.

Разработать базовые маркетинговые материалы (презентации, кейсы, страницы лендингов).

• Вывести на новый уровень стратегическое партнерство с ключевым клиентом компании и другими вендорами.
• Лично вести активные продажи:

Генерировать 6-8 квалифицированных сделок (SQO) в квартал.

Проводить полный цикл продаж: от поиска до закрытия сложных, многомесячных сделок.

Фокус на "новых логотипах" — привлечении совершенно новых для компании клиентов.

География: Великобритания, англоязычная Европа (Бенилюкс, Скандинавия), Ближний Восток.

Требования к кандидату:

• Возможность свободно перемещаться и работать на территории ЕС или Великобритании.
• Более 5-ти лет в продажах IT-услуг или IT-консалтинга (предпочтительны ритейл, ERP, интеграция).
• Доказанный опыт построения GTM-процессов "с нуля".
• Опыт закрытия сложных, многомесячных сделок (цикл продаж 1-3 года) с крупными B2B-клиентами.
• Глубокое понимание ритейла или опыт в смежном консалтинге.
• Английский язык: уровень C1 и выше, уверенная речь.
• Умение "упаковывать" сложные технические решения в понятные бизнес-предложения.
• Навыки ведения переговоров на уровне C-level.
• Дисциплина работы с CRM и управления воронкой продаж.

Личные качества:

• Builder Mentality: Готовность работать в условиях неопределенности и создавать процессы с чистого листа.
• Высокая энергия, ориентация на результат, мобильность.

Мы предлагаем:

• Роль лидера, позиция на уровне Head/Director с прямым взаимодействием с CEO.
• Страна проживания на ваш выбор (готовность к самостоятельной релокации в случае если вы в РФ или РБ).
• Свобода в разработке и реализации собственной стратегии, выстраивании функции с нуля.
• Высокий фикс + процент от продаж.